DoNews3月19日消息，3月17日下午，佳能（中國）在北京舉辦線下媒體溝通會，會上，佳能全球副總裁執(zhí)行董事、佳能（中國）有限公司董事長兼首席執(zhí)行官 小澤秀樹；佳能（中國）有限公司高級副總裁江原大成；佳能（中國）有限公司副總裁、數(shù)字打印統(tǒng)括本部 企業(yè)及家庭解決方案市場營銷部負(fù)責(zé)人金蕾等高層接受了媒體采訪。
在采訪中，小澤秀樹坦言，過去五年，佳能中國遭遇到了很多的困難，但通過組織架構(gòu)調(diào)整，開源節(jié)流，苦練內(nèi)功等方式，公司在2025年實現(xiàn)了實現(xiàn)了銷售收入和利潤的雙增長，自己對這個結(jié)果感到很滿意。
小澤秀樹還表示，中國今年的政府工作報告中談到強(qiáng)化粵港澳大灣區(qū)相關(guān)內(nèi)容，佳能中國也在本月于大灣區(qū)啟動一個新的項目——佳能廣東省及粵港澳大灣區(qū)項目（佳能GGBA項目），該項目將強(qiáng)化佳能在粵、港、澳三地的業(yè)務(wù)統(tǒng)籌能力。
最后，小澤秀樹還主動談到，佳能2025年關(guān)閉了中山工廠，幾年前關(guān)閉了珠海工廠，有人擔(dān)心佳能會不會從中國退出，對此，小澤秀樹回應(yīng)，這兩家工廠的關(guān)閉有其特殊原因，對于佳能來說，中國是世界上最大的市場，而且是依然存在著巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，因此佳能不會退出中國市場，而且還將進(jìn)一步強(qiáng)化蘇州工廠的生產(chǎn)能力。
相關(guān)采訪內(nèi)容如下，有刪減。
中國經(jīng)營報：對于佳能（中國）而言，2026年同樣也具有里程碑的意義，佳能（中國）第一個里程碑的收官，第二個五年計劃也在今年正式開啟，那么在此關(guān)鍵節(jié)點，您如何評價佳能（中國）過去五年的發(fā)展表現(xiàn)，對于下一個五年，您又有怎樣的戰(zhàn)略部署和目標(biāo)？
小澤秀樹：佳能集團(tuán)也有自己的五年規(guī)劃，2026年到2030年是佳能集團(tuán)第七個五年計劃，可以說跟中國的五年規(guī)劃是同頻共振的。另外，作為佳能（中國），2026年到2030年是第二個五年計劃的周期，跟中國的“十五五”也是在同一個時間節(jié)點。
因此，無論是佳能集團(tuán)還是佳能（中國）都和中國政府一樣，有自己的五年計劃，而且都已經(jīng)邁入了新的五年計劃周期中。
從2026年到2030年我們要開啟第二個五年計劃，談到2021年到2025年的第一個五年計劃期間，應(yīng)該這么說，確實這五年對我們來說是不尋常的、非常困難的時期。一開始的時候就遇到了疫情，疫情一直持續(xù)到2022年、2023年才有所好轉(zhuǎn)。因此在剛開始的幾年里，我們要實現(xiàn)自己預(yù)定的目標(biāo)是存在非常大的困難的。
到了2023年，疫情的陰霾終于過去，但是中國的環(huán)境又出現(xiàn)了變化，又有些新的問題產(chǎn)生。所以總體來說，過去幾年我們走過了一段荊棘之路。
即便是在2025年，我們?nèi)匀幻媾R著非常嚴(yán)峻的外部環(huán)境的挑戰(zhàn)。但是在這種情況之下可以告訴大家的是，2025年佳能（中國）實現(xiàn)了銷售收入和利潤的雙增長，也就是增收增益。雖然佳能（中國）第一個5年計劃的最初遇到疫情，之后又經(jīng)歷了內(nèi)部、外部諸多的困難和挑戰(zhàn)，但是后半程逐漸轉(zhuǎn)好，尤其是2025年, 最終達(dá)成了增收增益的好業(yè)績。
如果把這五年分成兩個部分來看，前幾年是非常困難的，但是在后幾年逐步有起色，到2025年的時候算是打了一個翻身仗。在這個過程中，佳能（中國）對包括組織架構(gòu)在內(nèi)做了多項調(diào)整，更好地夯實了基礎(chǔ)，苦練了內(nèi)功。對最后的結(jié)果，我很滿意。
談到在第一個五年計劃期間做的好的一件事情就是打基礎(chǔ)。各位今天參加的是我們數(shù)字打印統(tǒng)括本部（DPBS）的發(fā)布會。實際上，在我們夯實基礎(chǔ)的過程中，兩年前我們對組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，專門重組了“數(shù)字打印統(tǒng)括本部（DPBS）”，它負(fù)責(zé)統(tǒng)籌B端，面向行業(yè)以及企業(yè)、家庭打印的業(yè)務(wù)。
在此方面我們做了很多的努力，包括進(jìn)行精細(xì)化的調(diào)整，讓組織架構(gòu)更加精干、有力。可以說已經(jīng)做好了各方面的準(zhǔn)備，接下來的2026年應(yīng)該是騰飛之年。
2026年到2030年是佳能（中國）第二個五年計劃期間，在此之前有2021年到2025年打基礎(chǔ)的階段，實際上我為佳能（中國）做了三期五年計劃，2031年到2035年將是最終的五年，我們有一個宏大的目標(biāo)和愿景是要實現(xiàn)的。
如果用三級跳來形容的話，2021到2025，第一個五年計劃是單腳跳（Hop）；2026到2030，第二個五年計劃是跨步跳（Step）；2031到2035，第三個五年計劃就是真正的跳躍（Jump）。我們希望最終能夠?qū)崿F(xiàn)真正的騰飛，2035年的愿景、夢想或者目標(biāo)是，要在那一年佳能（中國）成為整個佳能集團(tuán)中的No.1。還有十年的時間，可以說應(yīng)該是足夠的。
我也相信我們能夠?qū)崿F(xiàn)這樣一個目標(biāo)。2026年開始的第二個五年規(guī)劃是承前啟后的五年，要在此前夯實基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步地使自己的肌肉得到鍛煉，同時為真正的跳躍和騰飛做好各方面的準(zhǔn)備。
尤其要談一下今天我們發(fā)布的新品相關(guān)的B2B的業(yè)務(wù)，實際上這是我們成立數(shù)字打印統(tǒng)括本部之后要進(jìn)一步加強(qiáng)的。無論是在組織架構(gòu)的調(diào)整，人才的儲備，包括產(chǎn)品的提供，還有投資預(yù)算方面的保證，我都會全力負(fù)責(zé)，加以保證。也就是說剛才所提到的“開源”部分的重點，我們要繼續(xù)開拓新市場、新業(yè)務(wù)。
大家看到今天我們發(fā)布的其中一款新品屬于佳能imageFORCE贏系列。佳能imageFORCE贏系列產(chǎn)品凝結(jié)了佳能強(qiáng)大的先進(jìn)技術(shù)實力，并不是大家一般認(rèn)為的那種簡單的復(fù)印機(jī)、復(fù)合機(jī)設(shè)備。我們可以把它看作是一個非常先進(jìn)的集合型IT設(shè)備，相當(dāng)于內(nèi)置了高性能電腦的智能終端設(shè)備，其價值早已超越“打印”這一基礎(chǔ)功能。
今后，我們不是只做硬件產(chǎn)品的銷售，更重要的是要打造解決方案，根據(jù)不同行業(yè)、不同企業(yè)所面臨的課題、痛點，提供能夠幫助客戶真正解決問題的解決方案。
相信大家看到今天發(fā)布的包括imageFORCE C3150在內(nèi)的新品，都有這種感受，實際上除了硬件本身以外，還會有非常強(qiáng)有力的解決方案來支持它。所以我的希望是把imageFORCE贏系列產(chǎn)品，作為佳能（中國）B2B業(yè)務(wù)起飛的催化劑。
當(dāng)然談到B2B業(yè)務(wù)的相關(guān)產(chǎn)品，不僅有噴墨、激光打印產(chǎn)品，還包括商業(yè)印刷設(shè)備等。我的愿望是進(jìn)一步地擴(kuò)大這些2B端的業(yè)務(wù)在佳能（中國）銷售中所占的占比，比較期待的平衡狀態(tài)是50%的銷售收入來自于B2B，50%來自于B2C，這樣就能使佳能（中國）兩條腿走路，并且相得益彰。
再談一下B2C的業(yè)務(wù)。B2C主要是影像相關(guān)的業(yè)務(wù)，包括相機(jī)、鏡頭等的產(chǎn)品，實際上雖然這幾年中國經(jīng)濟(jì)增速是放緩的，但是在這樣一個環(huán)境之下，我們B2C的業(yè)務(wù)即便不能用非常好來形容，但實際上也可以說是很“不錯”的。
而且我在此之前也提到，我們的影像業(yè)務(wù)要再次迎來黃金時代，再創(chuàng)輝煌。之所以這么說，是因為在2010年前后我們經(jīng)歷了相機(jī)影像業(yè)務(wù)的黃金時代，希望通過我們的努力，再次打造新的黃金時代，使輝煌再次來到我們身邊。這是2026到2030年，佳能（中國）第二個五年計劃期間，B2C業(yè)務(wù)要做的事情。所以在這方面，我們也會積極地投入相應(yīng)的資源，付出更多的努力。
關(guān)于2026年到2030年我有什么樣的戰(zhàn)略計劃，要說起來的話，非常非常之多，一個小時都講不完。但是還有一點想向您表示一下，就是剛才提到的粵港澳大灣區(qū)，我們從4月1號開始要對粵港澳大灣區(qū)佳能相關(guān)企業(yè)的布局進(jìn)行調(diào)整，從組織架構(gòu)、名稱方面都會有所變化。這也是中國政府將要大力發(fā)展的地區(qū)之一，同時，也是佳能要進(jìn)一步強(qiáng)化業(yè)務(wù)的地區(qū)，兩者是完全吻合的。
再給大家詳細(xì)披露一下我們本月在大灣區(qū)啟動的項目，也就是佳能廣東省及粵港澳大灣區(qū)項目（佳能GGBA項目），我們對該項目的名稱，基于項目的升級進(jìn)行了相應(yīng)改變。作為項目推進(jìn)的一環(huán)，我們已經(jīng)做了相應(yīng)部署。
在深圳，有一家佳能香港的子公司，叫佳能商務(wù)科技（廣東）有限公司，我們剛剛完成了佳能（中國）深圳分公司和佳能商務(wù)科技（廣東）的辦公室合并，通過這種做法，我們希望能夠在廣東省，尤其是在粵港澳大灣區(qū)11城范圍內(nèi)更好地開展工作，強(qiáng)化佳能在粵、港、澳三地的業(yè)務(wù)統(tǒng)籌，推動佳能（中國）、佳能香港及其子公司佳能商務(wù)科技（廣東）的深度合作，優(yōu)化區(qū)域資源融合與協(xié)同發(fā)展。從4月開始該項目將會強(qiáng)勢推進(jìn)。
因為我們知道中央政府把粵港澳大灣區(qū)定位為中國的世界級的科創(chuàng)中心，會在這里誕生大量的新技術(shù)并展示給全世界，也是為了響應(yīng)中央政府的號召，作為佳能（中國）來說，我們也會付出更大的努力。
具體來說，佳能（中國）之前更多地從事的是銷售和服務(wù)的工作，但是接下來在研發(fā)方面我們也會有加強(qiáng)力度。尤其是在粵港澳大灣區(qū)，我們希望今后能夠設(shè)立從事新技術(shù)、新業(yè)務(wù)研發(fā)的相應(yīng)分支機(jī)構(gòu)。
同時，在粵港澳大灣區(qū)我們也有工廠的布局。雖然現(xiàn)在還沒有具體成型的想法。有可能的話，我希望將來以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的方式來拓展廣東省和粵港澳大灣區(qū)的業(yè)務(wù)。
泡泡網(wǎng)：我有一個問題想問江總。從佳能的角度來看，目前中國的打印機(jī)市場呈現(xiàn)什么樣的趨勢？另外，佳能如何應(yīng)對現(xiàn)在中小企業(yè)、政企以及家庭這三大場景需求上的變化？
江原大成：首先針對您提到的趨勢我用一句話來概括，可以說中國打印機(jī)市場是穩(wěn)中微降，也可以說中國的打印機(jī)市場從規(guī)模成長變成對質(zhì)量和價值有要求的市場。把掃描、打印的基本需求變成需要一臺滿足安全性、環(huán)保性的智能解決方案終端。
對于您提出的針對中小企業(yè)或者政府、國企，以及家庭為三大場景需求的應(yīng)對，2026年1月份，我們的組織架構(gòu)重組了，調(diào)整為以客戶為主體、以客戶為中心的銷售組織，名字叫做企業(yè)及家庭解決方案。組織架構(gòu)的重組其實就是為了應(yīng)對中小企業(yè)、政府、國企、家庭客戶的場景。不管是A3產(chǎn)品，還是A4產(chǎn)品，我們都進(jìn)行了重新的劃分，涵蓋多元化辦公場景的A3、A4全產(chǎn)品矩陣，來應(yīng)對不同的客戶群體。
今天我們發(fā)布了一系列的新品，佳能 imageFORCE贏系列面對企業(yè)客戶，適配了各種國產(chǎn)操作系統(tǒng)，如鴻蒙系統(tǒng)，以及國產(chǎn)的輸入、輸出的解決方案。企業(yè)客戶可以在有鴻蒙系統(tǒng)的手機(jī)或者是筆記本電腦上實現(xiàn)打印的操作。我們助力中國企業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。不僅如此，面對家庭用戶，今天發(fā)布的A4彩色激光打印機(jī)都將支持“佳能云打印”，利用微信的小程序，可以實現(xiàn)打印文檔或者打印照片。
釘科技：我想問一下金總，從去年開始，可以看到佳能的企業(yè)級產(chǎn)品明顯有兩個創(chuàng)新的抓手，一個是在AI技術(shù)融合上，還有一個是綠色環(huán)保上，想問今年在這兩個方向上有什么樣的進(jìn)展，還有新的規(guī)劃嗎？另外，我們今天這些新品主要瞄準(zhǔn)了哪些企業(yè)客戶和應(yīng)用場景？
金蕾：非常感謝。您的問題主要是三個。第一，關(guān)于我們在AI方面的具體應(yīng)用，今年全球AI已經(jīng)進(jìn)入到爆發(fā)式的增長階段，特別是圍繞著AI的各種商業(yè)應(yīng)用其實也都在落地生根，所以，對于這樣的潮流和趨勢，當(dāng)然佳能也要在AI上進(jìn)行一定的部署。
這次我們的新產(chǎn)品imageFORCE贏系列就是搭載了佳能獨(dú)有的機(jī)器學(xué)習(xí)AI的E2分析技術(shù)。這個E2分析技術(shù)，它不是我們DeepSeek AI，它是機(jī)器學(xué)習(xí)AI。它的作用是能夠自動預(yù)測到零件壽命和近期可能發(fā)生的潛在故障，這樣就能實現(xiàn)一些前瞻性、預(yù)測性的維護(hù)，這大大降低了我們的設(shè)備維護(hù)成本，這是我們在AI上的應(yīng)用。
另外，我們也通過AI輔助功能實現(xiàn)了“安全環(huán)境評估“。這個系統(tǒng)的好處是它可以自動地分析用戶的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，并可以建設(shè)性地提出一個適用的安全設(shè)置，同時它還可以監(jiān)測客戶設(shè)備使用狀況的風(fēng)險。這樣的話，對于我們的一些文檔處理，設(shè)備管理以及我們在使用的網(wǎng)絡(luò)和云端服務(wù)等方面，可以實現(xiàn)360度的安全防護(hù)。
這其實是對很多政企客戶或者信息安全要求特別高的客戶來說，是非常有幫助的，所以我們AI方面的技術(shù)其實也已經(jīng)進(jìn)行到一定的階段了。接下來隨著AI的發(fā)展，也隨著我們技術(shù)的創(chuàng)新，相信今后在設(shè)備的使用，包括客戶的整體解決方案的應(yīng)用上，我們會有更多的AI產(chǎn)品落地，這是回答您的第一個問題。
第二個，節(jié)能環(huán)保和生態(tài)保護(hù)方面，我相信媒體朋友們對佳能都非常熟悉，佳能集團(tuán)從很早就開始非常致力于企業(yè)的ESG可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，所以我們這次發(fā)布的新品贏系列包括A4彩色輸出設(shè)備，都在綠色環(huán)保方面進(jìn)行了再升級。
我舉幾個例子，第一，我們在整個設(shè)備的設(shè)計環(huán)節(jié)，機(jī)身30%以上的材料都采用再生塑料，并開始使用再生金屬在機(jī)身里面。同時，我們這次新品的零配件更加堅固耐用，這也是我們在環(huán)保方面做的工作。
另外，我們這次的包裝基本上用的都是可回收的紙制包裝，也是為了踐行資源循環(huán)再利用。我們設(shè)備生產(chǎn)工廠用的都是清潔能源，也就是光伏發(fā)電，也是對環(huán)境最大的保護(hù)。
在運(yùn)輸環(huán)節(jié)，我們的外包裝填充材料，大家可能買很多設(shè)備都會看到里面有很多白色的泡沫填充物，防止運(yùn)輸被摔壞，我們已經(jīng)不用白色泡沫，而是全部改成可降解瓦楞紙，在里面做填充物，對環(huán)境來說也是有一個非常大的保護(hù)。
我們的新品機(jī)器（imageFORCE C3150）能耗，睡眠模式功耗僅0.5瓦，0.5瓦是什么概念？就相當(dāng)于我們平時用手機(jī)的時候，比手機(jī)待機(jī)的瓦數(shù)還要低，幾乎可以說，它如果進(jìn)入睡眠狀態(tài)的話，基本上是沒有什么電耗的，這也是對環(huán)境的一個保護(hù)。
在新品UI界面上，客戶可以實時了解它的碳排放數(shù)據(jù)，有很多客戶本身企業(yè)也要做ESG，他就沒有辦法了解他所用設(shè)備碳排放的情況，我們這次的新產(chǎn)品在UI界面，一鍵就可以實時輸出碳排放數(shù)據(jù)（UI界面實時顯示碳排放數(shù)據(jù)）。這個對于很多企業(yè)客戶來說也是非常受歡迎的。
以上就是我們在AI應(yīng)用和生態(tài)環(huán)保方面做出的貢獻(xiàn)。
剛才您還提到我們本次的新產(chǎn)品的應(yīng)用，本次新產(chǎn)品，我們這次為什么是A3、A4新品的聯(lián)合發(fā)布？我們也是希望了解所有行業(yè)客戶的痛點，希望構(gòu)建一個全方位多生態(tài)的辦公環(huán)境的A3、A4全產(chǎn)品矩陣。
剛才社長有提到，我們不光提供設(shè)備，還提供解決方案，所以我們希望給所有的企業(yè)提供精準(zhǔn)的解決方案，助力其達(dá)成“降本增效”與“業(yè)務(wù)提升”的雙重目標(biāo)。
我們新品在印品的品質(zhì)，高穩(wěn)定性，還有環(huán)保安全性，國產(chǎn)環(huán)境的適用性方面，都改善了很多。我覺得可能對于很多高要求的企業(yè)來說，這次新品非常契合。
比如說醫(yī)院，大家有時候會去醫(yī)院，能體會到醫(yī)院的出院部每次都排很長的隊，每一個出院的人都會打一堆資料，去辦各種手續(xù)。
這種大印量的醫(yī)院部門，例如病案室、出院部，它們對設(shè)備的穩(wěn)定和高效要求都是非常高的。病人們在排隊，而設(shè)備又卡紙，輸不出來或者宕機(jī)了，這對日常繁忙的醫(yī)院而言，是不可接受的，甚至可能會直接引發(fā)醫(yī)患矛盾。
所以我們這次的imageFORCE C3150它就是采用了剛才給大家介紹過的佳能自己獨(dú)有的專利一個叫防松焊接框架。它沒有一顆螺絲釘，一體成型，它的好處就是可以達(dá)到極致的穩(wěn)定，在高強(qiáng)度的打印和輸出的時候，它是非常穩(wěn)定的。這個對于像醫(yī)院這樣的集中高輸出的又完全不能有宕機(jī)風(fēng)險的這樣的客戶來說，非常適合。
兩會剛剛開完，國家倡導(dǎo)今后要發(fā)展高端制造行業(yè)。高端制造行業(yè)在快速發(fā)展的過程中，他們對輸出設(shè)備的要求很高，他們希望得到的印品的清晰度、品質(zhì)，包括還原度，他們的要求非常高。我們有很多這樣的高端制造的客戶，他們對印品質(zhì)量的要求非常高。
我們這次發(fā)布的佳能imageFORCE贏系列新品（imageFORCE C3150），就是采用了佳能獨(dú)有的D2曝光技術(shù)，全部配備OLED多芯片光源。這個好處就是可以實現(xiàn)4800×2400dpi高分辨率。
對于精細(xì)化輸出要求極高的制造業(yè)而言，我們的方案能精準(zhǔn)契合其需求，為其業(yè)務(wù)改善與效率提升提供強(qiáng)力支持。所以這也是我們?yōu)槭裁从X得這次新品非常契合高端制造行業(yè)，我覺得是他們的不二之選。
本次我們除了發(fā)布A3產(chǎn)品以外，還有很多A4彩機(jī)新品。我們這次發(fā)布的A4輸出設(shè)備體積比原來的產(chǎn)品縮小了很多，縮小了10%以上（LBP640系列減輕11%）。
有很多連鎖零售行業(yè)，每一個連鎖店里會布局打訂單，打發(fā)票，打各種東西，但是它又沒有什么地方，所以它們需要產(chǎn)品體積緊湊、小巧，但是功能又要強(qiáng)大，他們的要求非常高，包括生產(chǎn)的產(chǎn)線上都會有這個要求。
基于客戶這樣的需求，我們本次新品的A4彩色輸出設(shè)備，體積非常緊湊和小巧，不占地方，但是又非常高效，速度也高，掃描速度也提升很多，對于這樣的一些連鎖零售行業(yè)或者一些生產(chǎn)線的產(chǎn)線上來說，我們的產(chǎn)品也是非常契合的。
整體來說，我們本次的產(chǎn)品在各種行業(yè)，特別是一些業(yè)務(wù)量比較大而且對于安全，對于高要求，高性能，高穩(wěn)定性、綠色環(huán)保等非常有要求的行業(yè)，我們的新品是非常相契合的。
天極網(wǎng)：想問一下澤社，去年我也參加了相機(jī)的發(fā)布會，您有提到重啟影像行業(yè)“黃金時代”給我留下很深的印象。今天來到佳能打印產(chǎn)品的發(fā)布會，也想聽聽您對佳能在華印刷業(yè)務(wù)有什么展望？您對這個業(yè)務(wù)板塊有什么具體的期待和規(guī)劃？
小澤秀樹：謝謝您的問題，談到相機(jī)，目前以相機(jī)為代表的B2C的業(yè)務(wù)勢頭非常之好，雖然經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍然較為嚴(yán)峻，但是令人可喜的一件事情是Z世代的年輕人再次喜歡上相機(jī)，我覺得這是難得的機(jī)遇，一定要好好把握，再創(chuàng)黃金時代。
另一方面，談到B2B業(yè)務(wù)，這里面包括打印、商務(wù)印刷等業(yè)務(wù)，經(jīng)濟(jì)下行無疑帶來比較大的影響。2021到2025年第一個五年計劃期間，一開始還受到了疫情所造成的沖擊，確實在過去的幾年里，我們的B2B相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)歷了困難時期。
剛才提到的第二個和第三個五年規(guī)劃，也就是到2035年要實現(xiàn)佳能（中國）所設(shè)定的目標(biāo)，該如何去重振B2B的業(yè)務(wù)，并且使之進(jìn)一步得到擴(kuò)大是面臨的課題。說句實話，我們看到A3、A4打印市場，現(xiàn)在的需求都是有所下降的，確實出現(xiàn)了減少打印，或者不打印的現(xiàn)象，這不僅僅是佳能一家企業(yè)遇到的問題，整個行業(yè)都遇到了問題。
因此，可以概括來說，整個經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境不理想，同時，我們所處的行業(yè)也比較低迷。在這種情況之下，如何重塑業(yè)務(wù)，需要我們拿出“疾風(fēng)知勁草”的精神去做這件事情。
在這種情況之下，我的想法無論是怎樣的疾風(fēng)、暴風(fēng)雨，我都會做那棵勁草。具體怎么做？還是需要有強(qiáng)有力的產(chǎn)品和解決方案。去年我們推出了imageFORCE贏系列主力機(jī)型，之后推出多個機(jī)型，今天也有相關(guān)的新品，今后還會有更多的機(jī)型相繼推出，完善我們的產(chǎn)品陣容。
就imageFORCE贏系列產(chǎn)品來說，還有一點非常重要，剛才也提到了，這個新的系列并不是原來簡單的一款數(shù)碼復(fù)合機(jī)或打印機(jī)，而是真正的Solution Provider? Device也就是解決方案提供者，融入了IT、AI智能技術(shù)的設(shè)備。我們不是只提供打印機(jī)的硬件產(chǎn)品，而是向客戶提供整體的解決方案，這個解決方案包括了軟件和硬件兩個方面，是真正能夠幫助客戶解決課題和痛點的。
比如說哪家客戶感覺自己其實并不需要買一臺打印機(jī)、數(shù)碼復(fù)合機(jī)，沒關(guān)系，但是他應(yīng)該也是會有這方面的一些課題存在，我們可以通過imageFORCE這個系列產(chǎn)品幫客戶去解決課題。所以今后我們要先全面主推解決方案，而作為具體的產(chǎn)品硬件則是在此之后的事情。
說回到當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)情況，在整體環(huán)境較為嚴(yán)峻的形勢之下，雖然有些行業(yè)比較低迷，但仍然有行業(yè)或者領(lǐng)域存在很好的商機(jī)，我看好的包括教育和醫(yī)療的行業(yè)等。在這里我想強(qiáng)調(diào)教育行業(yè)，我認(rèn)為里面蘊(yùn)藏的潛力是巨大的，而且在這方面我們已經(jīng)開展了工作，取得了一定成效，有了相關(guān)的經(jīng)驗，接下來會加大開拓的力度。
剛才反復(fù)提到開源與節(jié)流，開源就是去開拓一些有潛力，有希望的領(lǐng)域，節(jié)流就是退出沒有希望的領(lǐng)域，這方面需要有一雙好的眼睛去發(fā)現(xiàn)它，考驗?zāi)愕难哿Α?/p>
同時，中國還有一句話叫“有志者事竟成”，中國是一個14億人的巨大市場，存在很多的機(jī)會，重要的是需要你以非常堅定的意志，“有志者事竟成”的態(tài)度去找到有希望的行業(yè)去發(fā)展。
還有一點，中國也在推進(jìn)國產(chǎn)化的進(jìn)程，在這方面我們有很好的基礎(chǔ)。在蘇州，我們有非常強(qiáng)有力的大型工廠，希望能夠把在中國所銷售的B2B產(chǎn)品都在蘇州工廠里進(jìn)行生產(chǎn)。
當(dāng)然了這不是一蹴而就的，需要有一個過程，我們的愿望是通過我們的努力，能夠在2035年左右，將中國境內(nèi)所銷售的所有B2B產(chǎn)品都在蘇州工廠生產(chǎn)。
去年我們關(guān)閉了佳能中山工廠，幾年前也關(guān)閉了佳能的珠海工廠，有人擔(dān)心佳能會不會從中國退出，這點擔(dān)心是完全不必要的，我可以堅定回答各位，對于佳能來說，中國是世界上最大的市場，而且是依然存在著巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。中山和珠海兩家工廠的關(guān)閉是具有特殊原因的。但是我們也提到了，我們要進(jìn)一步加強(qiáng)蘇州生產(chǎn)基地的能力，使它成為中國銷售的B2B產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，完全不會有關(guān)閉的想法。
同時在大連我們有一家工廠規(guī)模非常之大，今后也會進(jìn)一步強(qiáng)化它的能力。我所在的佳能（中國）就更不必說了，我們一定會越來越好，一天比一天好，明天會更好，一起向未來。再跟大家強(qiáng)調(diào)一下，蘇州工廠它的規(guī)模會不斷擴(kuò)大。
還有一點，要想擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)需要跟中國本土企業(yè)有更好的合作，這是有助于雙方共同提高成長的，這方面我們已經(jīng)有了進(jìn)展，并且跟多家中國合作伙伴開展合作，接下來這方面的力度會進(jìn)一步加強(qiáng)。
電腦之家：我想問江原總，這幾年國產(chǎn)化品牌還有國產(chǎn)化替代逐漸形成一種風(fēng)潮，面對這種挑戰(zhàn)，佳能有哪些產(chǎn)品或者有哪些準(zhǔn)備？在本地化的合作方面，產(chǎn)品研發(fā)、數(shù)據(jù)安全以及渠道方面的合作，與本土廠商有哪些更深入的動作？
江原大成：謝謝你的提問。的確，我們面對國內(nèi)廠家的崛起還有國產(chǎn)化跟數(shù)字化的雙重壓力，差異化是我們的優(yōu)勢，我自己認(rèn)為可以在以下幾點進(jìn)行說明：
第一，我們的營銷布局。
第二，在中國，為中國。
第三，可持續(xù)性發(fā)展，簡單來說綠色供應(yīng)鏈。
首先，我們的營銷布局，我們有輸入和輸出的產(chǎn)品矩陣，并且不只是A3，還有A4，我們同時還有激光引擎和噴墨引擎。有A3、有A4，有激光、有噴墨的廠商真的就只有佳能。
第二，我們在蘇州跟北京都有自己的研發(fā)公司，并且就像小澤先生所說的，我們在蘇州、大連、深圳還有工廠，都是B2B的工廠。還有就像剛才我所介紹的，2026年我們有新的組織架構(gòu)，企業(yè)及家庭解決方案本部， 我們?nèi)诤土薃3跟A4的產(chǎn)品線，對企業(yè)客戶還有家庭客戶提供更便捷、更快的服務(wù)。
在中國，為中國，我們積極響應(yīng)中國的國產(chǎn)（信創(chuàng)）戰(zhàn)略，深化與中國本土企業(yè)的合作，有國產(chǎn)的輸出解決方案，我們贏系列的新產(chǎn)品與司印、安佳印、迅維等成熟的國產(chǎn)文印軟件都有進(jìn)行合作（成功適配）。
imageFORCE贏系列也實現(xiàn)了與麒麟、統(tǒng)信等國產(chǎn)系統(tǒng)的兼容，解決了信創(chuàng)環(huán)境下驅(qū)動適配。包括輸入、輸出管理檢索，我們與聯(lián)想的Filez進(jìn)行合作。麒麟、統(tǒng)信、鴻蒙系統(tǒng)等兼容的驅(qū)動都是在我們蘇州的研發(fā)公司所研發(fā)的。今后有很多產(chǎn)品我們也都會在蘇州工廠進(jìn)行生產(chǎn)，應(yīng)對中國國產(chǎn)化的需求。
說到imageFORCE C3150借助AI技術(shù)，它能提前預(yù)測零配件的壽命與潛在的故障，還能實現(xiàn)遠(yuǎn)程前瞻性的維護(hù)。在安全防護(hù)方面，也利用了AI技術(shù)，對客戶的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行安全評估之后，推薦適合的安全網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的設(shè)置，有效保護(hù)企業(yè)的信息安全，大幅降低了安全配置門檻。
關(guān)于ESG綠色供應(yīng)鏈，佳能imageFORCE贏系列的新品（imageFORCE C3150）進(jìn)行了全生命周期管理，融入了環(huán)保、節(jié)能、減排、降本、綠色等等的理念，這個剛才金總也詳細(xì)介紹了imageFORCE贏系列可持續(xù)性發(fā)展環(huán)保的戰(zhàn)略，從設(shè)計環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、功效、碳排放數(shù)據(jù)的管理等等。因此，踐行ESG可持續(xù)發(fā)展的理念，imageFORCE贏系列實現(xiàn)了可視化的管理功能等等，這些將是我們的強(qiáng)項，也可以說是我們的優(yōu)勢。
