撰文｜張 宇
編輯 | 楊博丞
題圖 | 豆包AI
近日，智能安防科技企業(yè)鹿客科技正式向港交所遞交招股書(shū)，擬沖擊“AI智能鎖第一股”，此舉為沉寂已久的智能門(mén)鎖行業(yè)掀起了一陣波瀾。
作為全球首家實(shí)現(xiàn)靜脈智能鎖規(guī)模化量產(chǎn)的企業(yè)，鹿客科技此番叩響港交所大門(mén)，不僅是企業(yè)發(fā)展歷程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，更指明了智能門(mén)鎖行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展方向。這一從草莽拓荒逐步走向規(guī)范成熟的行業(yè)，正迎來(lái)資本市場(chǎng)的全新審視與價(jià)值重估。
01、智能門(mén)鎖“群雄割據(jù)”
智能門(mén)鎖是一種基于電子控制技術(shù)的門(mén)鎖系統(tǒng)，通過(guò)識(shí)別用戶的生物特征（如指紋、人臉）或電子信息（如密碼）實(shí)現(xiàn)開(kāi)鎖與管理。相比傳統(tǒng)機(jī)械鎖，智能門(mén)鎖具備聯(lián)網(wǎng)能力，支持遠(yuǎn)程控制與實(shí)時(shí)狀態(tài)監(jiān)測(cè)，能夠提供更便捷的訪問(wèn)控制、安全監(jiān)測(cè)、遠(yuǎn)程管理及使用記錄功能，實(shí)現(xiàn)家庭場(chǎng)景的智能化安全管理。
受居住智能化趨勢(shì)與安全防護(hù)升級(jí)需求的雙重驅(qū)動(dòng)，智能門(mén)鎖的市場(chǎng)滲透率正持續(xù)穩(wěn)步提升。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，全球智能門(mén)鎖出貨量從2020年的3700萬(wàn)套增長(zhǎng)至2024年的5000萬(wàn)套，復(fù)合年均增長(zhǎng)率為7.8%。隨著產(chǎn)品技術(shù)不斷升級(jí)及應(yīng)用場(chǎng)景的不斷擴(kuò)展，預(yù)計(jì)2029年全球智能門(mén)鎖出貨量將進(jìn)一步增長(zhǎng)至8990萬(wàn)套。其中，中國(guó)市場(chǎng)憑借完善的供應(yīng)鏈體系和生產(chǎn)制造能力，智能門(mén)鎖的出貨量將由2024年的2050萬(wàn)套增長(zhǎng)至2029年的3990萬(wàn)套，復(fù)合年均增長(zhǎng)率約為14.2%。
在市場(chǎng)滲透率持續(xù)提升的同時(shí)，智能門(mén)鎖行業(yè)的資源也在加速向頭部企業(yè)聚攏。根據(jù)洛圖科技（RUNTO）推總數(shù)據(jù)顯示，2025年，小米、德施曼、凱迪仕穩(wěn)居中國(guó)智能門(mén)鎖全渠道出貨量前三名，三者合計(jì)銷(xiāo)量份額達(dá)28.3%，同比提升5.5個(gè)百分點(diǎn)，行業(yè)“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的格局持續(xù)固化。
當(dāng)下，留在智能門(mén)鎖牌桌上的參與方主要由三大陣營(yíng)構(gòu)成，分別是傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)鎖企（德施曼、凱迪仕等）、互聯(lián)網(wǎng)品牌（小米、華為、鹿客等）和綜合跨界品牌（海爾、美的、螢石等）。
各大參與方的資源稟賦、技術(shù)積累與核心優(yōu)勢(shì)決定了其競(jìng)爭(zhēng)策略與產(chǎn)品長(zhǎng)板，而這不僅形成了差異化的發(fā)展路徑，也讓行業(yè)呈現(xiàn)出百花齊放的多元競(jìng)爭(zhēng)格局。
德施曼長(zhǎng)期聚焦高端智能門(mén)鎖市場(chǎng)，其率先推出3D人臉識(shí)別智能門(mén)鎖，通過(guò)AI算法的持續(xù)迭代升級(jí)，打造以主動(dòng)安防為核心的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并且憑借高安全性與完善的售后服務(wù)體系，構(gòu)筑起了品牌護(hù)城河。但在穩(wěn)固高端市場(chǎng)基本盤(pán)的同時(shí)，如何有效應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)品牌依托全屋智能生態(tài)形成的降維沖擊，已成為其核心挑戰(zhàn)。
小米在智能門(mén)鎖領(lǐng)域依舊貫徹了極致性價(jià)比策略，依托流量入口優(yōu)勢(shì)與供應(yīng)鏈議價(jià)能力，在中低端市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)的統(tǒng)治地位，其智能門(mén)鎖產(chǎn)品兼顧高性價(jià)比與全屋智能生態(tài)的互通互聯(lián)，成為智能家居用戶的首選。
螢石依托母公司?？低暤囊粢曨l及AI技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在視覺(jué)識(shí)別與遠(yuǎn)程監(jiān)控方面具備顯著的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其核心智能門(mén)鎖產(chǎn)品配備高清雙攝貓眼、AI人形識(shí)別與包裹識(shí)別等功能，將智能門(mén)鎖從單一鎖具升維成具備門(mén)鎖功能的智能攝像機(jī)，通過(guò)主打可視安防形成了鮮明的產(chǎn)品特色。
憑借各自的差異化定位與產(chǎn)品長(zhǎng)板，各大參與方已形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、錯(cuò)位發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，共同推動(dòng)了智能門(mén)鎖行業(yè)的技術(shù)升級(jí)與產(chǎn)品創(chuàng)新。
02、行業(yè)面臨三大“攔路虎”
盡管智能門(mén)鎖行業(yè)前景廣闊，參與方眾多，但仍面臨諸多挑戰(zhàn)與困境，大大制約了行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是當(dāng)前智能門(mén)鎖行業(yè)最突出的挑戰(zhàn)。生物識(shí)別、遠(yuǎn)程控制、貓眼監(jiān)控等功能早已成為智能門(mén)鎖的行業(yè)標(biāo)配，市面上絕大多數(shù)產(chǎn)品均已覆蓋相關(guān)能力，行業(yè)普遍面臨差異化競(jìng)爭(zhēng)不足的困境。與此同時(shí)，多數(shù)中小企業(yè)的核心技術(shù)高度依賴供應(yīng)商，缺乏自研技術(shù)壁壘，進(jìn)一步加劇了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，難以通過(guò)技術(shù)維度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品篩選與消費(fèi)決策，最終只能更多聚焦于價(jià)格等因素。
為搶占市場(chǎng)份額，部分中小企業(yè)紛紛祭出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，直接推動(dòng)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)升級(jí)，智能門(mén)鎖市場(chǎng)均價(jià)不斷下探，這不僅導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)空間被壓縮至極致，還是大大削弱了行業(yè)的長(zhǎng)期研發(fā)投入意愿與技術(shù)創(chuàng)新動(dòng)力。
智能門(mén)鎖行業(yè)的典型特點(diǎn)是“重運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)、重線下服務(wù)、長(zhǎng)回報(bào)周期”。從前期研發(fā)、批量備貨、渠道鋪設(shè)，到產(chǎn)品安裝與長(zhǎng)期售后，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要消耗大量資金。鹿客科技招股書(shū)顯示，其貿(mào)易應(yīng)收款項(xiàng)周轉(zhuǎn)天數(shù)從2023年70天延長(zhǎng)至2025年前三季度的101天，貿(mào)易應(yīng)收款項(xiàng)及應(yīng)收票據(jù)從2023年的1.96億元攀升至2.83億元。反映出鹿客科技的流動(dòng)資金被大規(guī)模占用，面臨較為突出的回款壓力，這也折射出智能門(mén)鎖行業(yè)普遍存在的資金鏈承壓難題。
作為家庭安防的核心產(chǎn)品，安全性是智能門(mén)鎖不可動(dòng)搖的根本底線，但產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊與用戶隱私泄露風(fēng)險(xiǎn)，成為了制約行業(yè)發(fā)展的一大因素。在消費(fèi)者服務(wù)平臺(tái)黑貓投訴上，關(guān)于智能門(mén)鎖的投訴量始終居高不下，投訴原因主要集中在質(zhì)量問(wèn)題、產(chǎn)品缺陷、無(wú)法開(kāi)鎖、安全漏洞等方面，嚴(yán)重影響了用戶的使用體驗(yàn)。此外，伴隨智能門(mén)鎖智能化功能持續(xù)迭代，數(shù)據(jù)安全隱患與用戶隱私泄露風(fēng)險(xiǎn)正日益凸顯，若智能門(mén)鎖的數(shù)據(jù)加密防護(hù)機(jī)制不到位，便可能導(dǎo)致大量面部生物信息、開(kāi)門(mén)通行記錄等敏感隱私數(shù)據(jù)發(fā)生泄露，導(dǎo)致用戶對(duì)智能門(mén)鎖的信任度進(jìn)一步下降。
03、智能門(mén)鎖的發(fā)展趨勢(shì)
2026年，智能門(mén)鎖行業(yè)將逐漸告別“野蠻生長(zhǎng)”，進(jìn)入“規(guī)范發(fā)展”的新階段，并呈現(xiàn)出AI化、生態(tài)化兩大發(fā)展特點(diǎn)。
AI化轉(zhuǎn)型是未來(lái)智能門(mén)鎖行業(yè)發(fā)展的唯一主旋律。AI不僅是智能門(mén)鎖行業(yè)突破當(dāng)前發(fā)展困境、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的突破口，更是重構(gòu)產(chǎn)品形態(tài)、拓展應(yīng)用場(chǎng)景、重塑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的底層驅(qū)動(dòng)力。
AI技術(shù)的深度滲透，將推動(dòng)智能門(mén)鎖從“智能開(kāi)鎖”向“智能安防”升級(jí)。與當(dāng)前簡(jiǎn)單的AI語(yǔ)音交互、人臉識(shí)別不同，未來(lái)AI智能門(mén)鎖將具備更強(qiáng)的感知、分析與決策能力，通過(guò)AI大模型與多模態(tài)生物識(shí)別技術(shù)的深度融合，可以實(shí)現(xiàn)主動(dòng)安防、無(wú)感通行、個(gè)性化服務(wù)等功能，并且還將具備“持續(xù)學(xué)習(xí)”的能力，比如TCL在CES 2026上發(fā)布的D2 Pro智能門(mén)鎖，其核心賣(mài)點(diǎn)便是完全本地化的AI處理。門(mén)鎖內(nèi)置的AI引擎會(huì)在每一次解鎖過(guò)程中持續(xù)優(yōu)化掌靜脈特征模型，通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)提升識(shí)別速度和準(zhǔn)確性，實(shí)現(xiàn)“自適應(yīng)進(jìn)化”。
盡管智能門(mén)鎖的AI化轉(zhuǎn)型是行業(yè)公認(rèn)的發(fā)展趨勢(shì)，但過(guò)程并非坦途：一是行業(yè)核心技術(shù)瓶頸尚未實(shí)現(xiàn)完全突破；二是部分AI功能未能真正解決用戶核心痛點(diǎn)，導(dǎo)致市場(chǎng)接受度偏低。
深化生態(tài)化融合，打破單品壁壘，亦是智能門(mén)鎖行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。從產(chǎn)品迭代方向以及用戶需求變化來(lái)看，智能門(mén)鎖正逐步擺脫“開(kāi)門(mén)工具”的單一定位，向“家庭安防入口”加速轉(zhuǎn)型。
一方面，智能門(mén)鎖可與智能家居設(shè)備（燈光、門(mén)鈴、攝像頭等）實(shí)現(xiàn)深度聯(lián)動(dòng)，當(dāng)門(mén)鎖檢測(cè)到異常入侵或訪客到訪時(shí)，聯(lián)動(dòng)攝像頭實(shí)時(shí)錄像并推送警報(bào)，由被動(dòng)守護(hù)向主動(dòng)守護(hù)轉(zhuǎn)變；另一方面，智能門(mén)鎖還能與智慧社區(qū)、物業(yè)管理系統(tǒng)、公安系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程開(kāi)門(mén)、訪客授權(quán)、異常情況同步報(bào)警等功能。
未來(lái)，AI技術(shù)的深度滲透與生態(tài)聯(lián)動(dòng)能力，將成為智能門(mén)鎖行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素，而鹿客科技此番沖擊港股IPO，有望為行業(yè)注入全新發(fā)展活力，吸引更多的資本與資源，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)加速整合與技術(shù)升級(jí)。
