撰文｜H.H
編輯｜楊勇
來源 | 氫消費(fèi)出品
ID | HQingXiaoFei
徠芬和“戴森平替”的標(biāo)簽，似乎已產(chǎn)生了深度綁定的效果。
曾幾何時，在戴森剛推出高速吹風(fēng)機(jī)的階段，盡管顏值和使用效果都相當(dāng)能打，只不過動輒三四千元的售價這令不少消費(fèi)者望而卻步。本土品牌徠芬通過更低的成本對戴森吹風(fēng)機(jī)進(jìn)行完美復(fù)刻，售價只需幾百元而迅速走紅，不少消費(fèi)者將其稱之為“戴森平替”。
只不過在吹風(fēng)機(jī)之外，徠芬先后推出電動牙刷、電動剃須刀等產(chǎn)品未能復(fù)刻在吹風(fēng)機(jī)領(lǐng)域的成功，電動牙刷還被不少消費(fèi)者吐槽并不舒服的實(shí)際使用感受。以至于2025年底，徠芬發(fā)布第2代電動牙刷產(chǎn)品時都顯得頗為安靜。
那么，急于通過入局新品類來尋求增量的徠芬到底遇到了哪些問題？隨著整個客戶小家電行業(yè)的競爭加劇，未來能夠?qū)⒈返墓适鲁掷m(xù)講下去嗎？
“平替”戴森的吹風(fēng)機(jī)王者
在高轉(zhuǎn)速吹風(fēng)機(jī)并未真正普及之前，戴森作為這一細(xì)分領(lǐng)域的開創(chuàng)者于2016年推出首款高轉(zhuǎn)速吹風(fēng)機(jī)，轉(zhuǎn)速高達(dá)每分鐘11萬轉(zhuǎn)。
通過強(qiáng)大的風(fēng)力而非過度依賴高溫，快速吹干的同時盡可能減少對頭發(fā)的損傷。憑借對傳統(tǒng)吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的跨越式升級，哪怕售價動輒3000元以上，達(dá)到普通吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的10倍之多，戴森吹風(fēng)機(jī)仍然快速崛起成為不少中產(chǎn)消費(fèi)群體的標(biāo)配，彼時統(tǒng)一標(biāo)配戴森吹風(fēng)機(jī)的理發(fā)店檔次都要比同行高出一截。
不過礙于較高的市場定位，動輒三四千元的售價還是將很多消費(fèi)者攔在了門外，戴森也由此成為吹風(fēng)機(jī)領(lǐng)域的奢侈品。通過抓住“戴森平替”這一市場空白，徠芬這個品牌應(yīng)運(yùn)而生。
公開資料顯示，徠芬成立于2019年，主打個人護(hù)理電器的研發(fā)與制造，公司推出的第1款產(chǎn)品就是對標(biāo)戴森的高速吹風(fēng)機(jī)。
圖源：徠芬官方微博
一方面通過全新自研的高速馬達(dá)來打破戴森在高速吹風(fēng)機(jī)領(lǐng)域的壟斷地位，另一方面借助內(nèi)容電商的東風(fēng)將產(chǎn)品發(fā)布會中針對具體參數(shù)的介紹分割成短片在抖音等平臺大量投放，2021年徠芬推出的首款高速吹風(fēng)機(jī)LF01以599元的平替價格爆火出圈，官方數(shù)據(jù)顯示僅2022年旗下的高速吹風(fēng)機(jī)累計出貨量就達(dá)到了近300萬臺。
此后，徠芬憑借著精準(zhǔn)的市場定位一發(fā)不可收拾。數(shù)據(jù)顯示，從2021到2023年間徠芬的銷售額從1.5億跨越式增長到30億，短短三年時間實(shí)現(xiàn)了超過20倍的增長，甚至早在2022年前三季度徠芬在抖音電商的銷售額就超過了戴森和米家之和。
做高速吹風(fēng)機(jī)的品牌遠(yuǎn)不止徠芬一個，為何卻是徠芬搶占了更多消費(fèi)者心智呢？
首先，也是最關(guān)鍵的原因在于產(chǎn)品定位。徠芬從一開始看中的就是戴森忽視或不屑一顧的性價比路線，通過自研護(hù)城河并不深的高轉(zhuǎn)速馬達(dá)來實(shí)現(xiàn)和戴森差不多的效果，在產(chǎn)品和顏值方面和戴森都頗為相似，打著“戴森平替”的旗號率先出圈。
其次，通過自建供應(yīng)鏈和工廠來確保自身產(chǎn)品的穩(wěn)定輸出。截止到目前，徠芬在東莞和珠海建立了兩家超過20萬平米的大型工廠，再加上供應(yīng)鏈的自主化，徠芬在成本端自然極具優(yōu)勢。
再者，當(dāng)然還包括和以抖音電商為代表的新銳電商平臺的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。通過發(fā)布會的內(nèi)容切片在抖音等平臺進(jìn)行信息流投放，向外界傳達(dá)專業(yè)領(lǐng)域的知識，類似的產(chǎn)品價格卻只需要競品的1/5，對消費(fèi)者的吸引力也就隨之而來。
不過需要注意的是，徠芬的發(fā)展歷程并非一帆風(fēng)順。最近一兩年隨著整個小家電市場的競爭加劇，頂著“戴森平替”的徠芬也必須要主動尋求第二增長曲線。
第二曲線難言順利
對戴森的高速吹風(fēng)機(jī)進(jìn)行平替，自有其獨(dú)到的優(yōu)勢。不過在整個消費(fèi)市場實(shí)現(xiàn)從0~1或許可以通過單一爆款產(chǎn)品進(jìn)行驅(qū)動，若想要實(shí)現(xiàn)從1~10，顯然需要有更多的產(chǎn)品線來支撐。
2023年徠芬進(jìn)入電動牙刷市場，試圖將這一品類也重新做一遍，發(fā)布當(dāng)月銷量為13.5萬支。客觀來說，徠芬的電動牙刷并未模仿任何品牌，獨(dú)創(chuàng)的掃振一體模式也被公司寄予厚望，只不過遺憾的是電動牙刷未能成功復(fù)刻在高速吹風(fēng)機(jī)領(lǐng)域的成功。
數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)過了618大促期間短暫的輝煌過后，徠芬的電動牙刷就遭遇了滑鐵盧。社媒平臺上有不少消費(fèi)者表示徠芬電動牙刷的掃振一體模式并未從根本上提升實(shí)際使用感受，反而因?yàn)樗⒚^硬和震動太過劇烈而頻頻“打牙”。
據(jù)了解，僅2024年徠芬的電動牙刷產(chǎn)品線凈虧損就達(dá)到了8000萬，2025年618期間徠芬的電動牙刷銷量位于飛利浦、Usmile等品牌之后，屈居第五。為了重新打出翻身仗，2025年底徠芬推出了第二代電動牙刷，新增了壓力檢測模塊和臭氧殺菌等功能，實(shí)際效果如何恐怕還有待市場的進(jìn)一步檢驗(yàn)。
圖源：徠芬官方微博
在電動牙刷之后上架的新品類，還包括徠芬花費(fèi)4年之久自主研發(fā)的電動剃須刀。
2025年5月徠芬的剃須刀產(chǎn)品正式對外發(fā)布，全金屬質(zhì)感和高難度的CNC一體成型工藝使得徠芬的剃須刀在亮相初期備受關(guān)注。只是由于初期產(chǎn)能不及預(yù)期，據(jù)徠芬創(chuàng)始人葉洪新的表述，“電動剃須刀的毛利率非常低，2025年大概率100%虧損”。
回過頭來看，徠芬在吹風(fēng)機(jī)領(lǐng)域經(jīng)過了戴森平替階段的高光，為何哪怕要承擔(dān)著巨大的風(fēng)險也要不斷擴(kuò)張品類呢？
這一點(diǎn)，恐怕很大程度上和小家電品類的競爭持續(xù)加劇有關(guān)。以高速吹風(fēng)機(jī)為例，過去幾年隨著高速電機(jī)和供應(yīng)鏈體系的日益成熟，相關(guān)品牌布局高速吹風(fēng)機(jī)的門檻已經(jīng)越來越低，米家、飛科、飛利浦等大眾耳熟能詳?shù)南M(fèi)電子品牌紛紛推出了在核心技術(shù)方面可能更具優(yōu)勢的產(chǎn)品，美的、飛科、小米等品牌的高速吹風(fēng)機(jī)僅需100多元即可買到。
從這個角度來看，隨著行業(yè)的不斷內(nèi)卷，平替戴森的徠芬反過來又被競爭對手們所“平替”。
圖源：徠芬官方微博
正是因?yàn)楦咚俅碉L(fēng)機(jī)市場的飽和，迫使徠芬必須要主動擴(kuò)張品類來打造第二曲線。只不過和戴森在高速吹風(fēng)機(jī)曾經(jīng)留下的市場空白不同，無論電動牙刷又或者是電動剃須刀，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有諸多巨頭率先完成了對消費(fèi)者心智的搶占。
想要從巨頭的口中奪食并不容易，況且相較于電動牙刷品類，如今已經(jīng)有越來越多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)而擁抱沖牙器。很多人認(rèn)為電動牙刷帶來的清潔效果和傳統(tǒng)牙刷相比并沒有帶來大幅度提升，倒不如沖牙器對食物殘渣所能起到的去除作用。
爆品故事如何講下去？
盡管第二曲線的尋找過程并不算順利，不過徠芬并沒有放棄繼續(xù)擴(kuò)張品類。前不久有消息稱2026年徠芬計劃入場洗地機(jī)賽道，畢竟哪怕當(dāng)下消費(fèi)者的認(rèn)可度在持續(xù)提升，不過國內(nèi)洗地機(jī)市場的滲透率仍然只有3.1%。
除了洗地機(jī)這一新品類，2025年在吹風(fēng)機(jī)、電動牙刷等多個產(chǎn)品的帶動下，徠芬還在試水線下門店業(yè)務(wù)。
例如早在2025年上半年剃須刀產(chǎn)品剛發(fā)布時，徠芬就在深圳寶安壹方城開出了第1家線下門店。據(jù)了解截止到2025年11月來芬已經(jīng)在深圳開出了10家直營門店，除了產(chǎn)品銷售還包括各種DIY服務(wù)，未來兩年時間計劃開出300家門店。
圖源：徠芬官方微博
擴(kuò)張品類本身并沒有錯，畢竟只靠單一爆款所帶來的局限性太過明顯；開線下門店屬重資產(chǎn)投入，不過這也能夠拉近品牌和消費(fèi)者之間的距離，先體驗(yàn)后下單所帶來的信任度遠(yuǎn)比只深耕線上來得更直接。
不過需要注意的是，整個小家電行業(yè)的整體競爭壁壘并不算高，尤其外觀和眾多品牌都已掌握的常規(guī)技術(shù)實(shí)際上很容易被快速復(fù)制。
門檻較低只是其一，如今國內(nèi)個護(hù)小家電行業(yè)也在逐漸步入存量時代。
據(jù)奧維云網(wǎng)所發(fā)布的數(shù)據(jù)，2025年上半年以吹風(fēng)機(jī)、電動牙刷和剃須刀為代表的個護(hù)小家電零售額為119.7億，同比下滑0.3%；分不同品類來看，吹風(fēng)機(jī)零售額同比下滑10.5%，電動牙刷幾乎原地踏步，只有電動剃須刀的零售額取得了同比10.5%的增長。
此格局下不難判斷，未來個護(hù)小家電行業(yè)的競爭只會越來越激烈。
對徠芬而言，眼下首先要做出的改變就是調(diào)整其重營銷、輕研發(fā)的發(fā)展路線。從品牌成立之初開始，徠芬對線上營銷的重視度就相當(dāng)之高，這種方式的確能夠幫助自身快速獲得熱度，反而在研發(fā)方面結(jié)合天眼查所公布的信息顯示，公司279項專利中只有36項為發(fā)明專利。
當(dāng)然，這并不是徠芬一家的問題。事實(shí)上，隨著整個行業(yè)的競爭日趨白熱化，各路選手們在研發(fā)端都很難持續(xù)的推陳出新，這也是為什么有些新銳選手在解決消費(fèi)者痛點(diǎn)和消費(fèi)場景方面進(jìn)行努力。
以主打電動牙刷品類的本土品牌Usmile為例，在該品牌崛起前國內(nèi)電動牙刷市場基本由飛利浦和歐樂B壟斷。通過主打屏顯交互和醫(yī)療美學(xué)，Usmile抓住了消費(fèi)者想要直觀感受到刷牙效果的需求快速崛起，只用了幾年時間就超越了國際巨頭的份額。
對此，徠芬創(chuàng)始人葉洪新直言，“面對激烈的市場競爭，最重要的是修煉內(nèi)功。誰能夠把消費(fèi)者服務(wù)好，市場就會是誰的”。
以修煉內(nèi)功、做好產(chǎn)品為基礎(chǔ)，通過緊跟市場趨勢服務(wù)好消費(fèi)者?；蛟S只有這樣，徠芬才能更快的走出當(dāng)下的低谷期，真正把爆品的故事持續(xù)講下去。
