撰文｜H.H
編輯｜楊勇
來源 | 氫消費出品
ID | HQingXiaoFei
一個小小的手機殼，究竟能夠做出多大的生意？
前不久有消息稱，高端手機殼品牌CASETiFY在2024年實現(xiàn)36億營收，2025年的目標是突破200億。對很多消費者而言，手機殼是常見的手機配件之一，由于更換速度快下意識都會選擇價格較低的產(chǎn)品，9塊9包郵的手機殼層出不窮。
只不過在高端手機殼市場，仍然跑出了一個天價品牌。從銷量方面來看，國內(nèi)高端手機殼市場400~500元的占比約37.27%，CASETiFY就是其中的領先品牌。
客觀來說，平均價格達500元的手機殼并不算便宜，為何CASETiFY卻能夠異軍突起呢？實際上CASETiFY的手機殼產(chǎn)品早就已經(jīng)超出功能屬性的范疇，上升到了情感價值方面，用一個高端的手機殼來向外界展現(xiàn)自己的品位和尋求身份認同。
只是高端手機殼的背后也有諸多隱憂，包括名人優(yōu)先的營銷方式、產(chǎn)品質(zhì)量問題、平替不斷涌現(xiàn)等。如何讓年輕人持續(xù)為之打開錢包，是以CASETiFY為代表的高端手機殼品牌們長期思考的課題。
年入36億的“手機殼界愛馬仕”
2011年國慶節(jié)期間，蘋果公司正式向外界發(fā)布了新一代旗艦手機iPhone4s，作為資深果粉的吳培燊第一時間搶到了首發(fā)款。令他擔憂的是，由于新款手機的背板采取玻璃材質(zhì)，發(fā)生磕碰后很容易造成外觀的損壞。
于是，尋遍整個市場都沒有找到心儀手機殼的情況下，開始選擇自己開發(fā)。起初吳培燊和朋友做了個名叫“Casetagram”的app，用戶在線上提供圖片并下單就可以得到屬于自己的定制手機殼，彼時該系列手機殼的定價就已經(jīng)達到了35美元。
轉(zhuǎn)折點發(fā)生在來自英國的網(wǎng)紅名廚Jamie Oliver，后者在推特等社交平臺上曬出了自己的定制手機殼吸引來不少粉絲下單，此后各路明星站臺所帶來的粉絲效應使得平臺的訂單量飆升。
為了將短期的網(wǎng)紅效應做成長期的生意，2014年平臺正式更名為CASETiFY，開始主攻品牌路線。據(jù)創(chuàng)始人吳培燊透露，平均售價高達500元的CASETiFY手機殼年銷量超過300萬件，僅2021年的營收就達到了1.2億美元，2022年更是狂賣1500萬個，2024年以36億元的營收創(chuàng)下歷史新高。
圖源：CASETiFY官方微博
那么，這個被稱為手機殼界愛馬仕的品牌，究竟是如何一步步走向巔峰的呢？
首先是產(chǎn)品本身的高端定位?？陀^來說，國內(nèi)整個手機殼市場長期以來都處在有品類無品牌的混戰(zhàn)之中，為了能夠有別于9塊9包郵的手機殼產(chǎn)品，CASETiFY從一開始就主打高端市場，在天貓官方旗艦店中可以看到CASETiFY最便宜的手機殼也要179元，大多數(shù)產(chǎn)品都能夠維持在400元上下、熱門聯(lián)名款動輒能夠上千元、限量款的價格更是比手機本身還要貴。
其次是明星站臺所帶來的粉絲效應。不管是國內(nèi)還是國際上，有不少明星都在使用CASETiFY的手機殼自拍，這一行為無疑能夠吸引各自的粉絲群體跟隨，甚至有不少人認為“10萬塊的明星同款愛馬仕買不起，幾百元的同款手機殼必須拿下”。
事實證明，正是明星站臺所帶來的強大引流和講故事的能力，消費者更愿意為之買單。一方面手機殼相較于手機本身，前者的更換頻率要高出很多；另一方面通過更換手機殼來提供情緒價值就像是新時代的“口紅效應”，用可控的預算來滿足社交貨幣的心理。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，CASETiFY的核心受眾主要是25~35歲的一線年輕女性，購買手機殼也并非看重產(chǎn)品本身的功能屬性，而是一種向外界彰顯自身態(tài)度的表達。
圖源：CASETiFY官方微博
再者，瘋狂的進行品牌聯(lián)名也是CASETiFY能夠迅速攻城略地的殺手锏。公開數(shù)據(jù)顯示，CASETiFY合作過的熱門IP超過100個，其中就包括寶可夢、哈利波特、漫威、蠟筆小新等知名IP系列，聯(lián)名款通常能夠賣出更高的價格，再加上CASETiFY支持全球設計師上傳自己的作品，目前平臺坐擁超過30萬個SKU。
高端的定位、明星代言，再加上自身在潮流市場強大的營銷能力，整個2025年公司的營收目標高達200億元。
均價超500，真值得還是智商稅？
CASETiFY手機殼通過走潮流路線的確抓住了一批忠實用戶，很多人將其視為社交貨幣而爭相購買。只不過老話講“水能載舟，亦能覆舟”，CASETiFY在進行瘋狂營銷的同時，也使得品牌自身開始遭到反噬。
2025年3月，社媒平臺上有測評博主針對CASETiFY的正品手機殼進行測評介紹，沒想到品牌官方直接給該博主贈送了兩大箱手機殼，”CASETiFY手機殼背刺“的話題很快沖上微博熱搜，更早之前品牌方還有送給女團成員包括手機在內(nèi)的大禮包。
消費者愿意花高價購買手機殼產(chǎn)品，看重的恰恰是背后的認同，官方隨意的大手筆贈送反而拉低了品牌價值，將手機殼界的愛馬仕變得泯然眾人矣。
事實上，如果從產(chǎn)品本身的價值來說，平均售價超500元的CASETiFY手機殼并不值得。
圖源：CASETiFY官方微博
以CASETiFY官方對外界所宣稱的“軍用級防摔”為例，號稱采用了全新的防護科技、高處跌落也能保護好手機。
只是在業(yè)內(nèi)人士看來，盡管CASETiFY的手機殼成本是普通產(chǎn)品的三倍以上，不過僅保護手機而言遠遠用不上能夠達到此強度的材料，更何況這也無法有效形成品牌本身的護城河。
產(chǎn)品本身不值得只是其一，售價如此高昂的手機殼還多次出現(xiàn)質(zhì)量問題。
有消費者在官方旗艦店購買數(shù)百元的手機殼沒用多久就出現(xiàn)開裂發(fā)黃的現(xiàn)象，還有消費者的手機殼出現(xiàn)斷裂…黑貓投訴平臺上有關CASETiFY的投訴量超過400條，其中有不少集中在產(chǎn)品質(zhì)量缺陷方面。
圖源：黑貓投訴平臺
更關鍵的是，營銷立身的CASETiFY一旦遇到越來越多的平替產(chǎn)品，恐怕也很難招架。
手機殼作為手機最常見的配件產(chǎn)品，國內(nèi)的相關產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)高度發(fā)達。在深圳華強北模仿CASETiFY手機殼的產(chǎn)品隨處可見，外觀和材質(zhì)別無二致，零售價卻只有官方正品的10%，對普通消費者而言無疑極具吸引力。
回過頭來看，CASETiFY的高端定位和很多奢侈品大牌在行業(yè)中的處境類似。
同樣都是為了彰顯身份認同和社交屬性，有預算的消費者選擇購買正品，預算不足的選擇“平替”，這在消費市場是客觀存在的事實。只不過雖然CASETiFY的手機殼通過聯(lián)名等方式走潮流路線，然而當平替產(chǎn)品也能夠第一時間跟上，勢必會對正品品牌的營收形成分流。
那么，如果從這個角度來看，CASETiFY的天價手機殼生意未來又能夠持續(xù)多久呢？
天價手機殼的生意，能持續(xù)多久？
從市場的角度出發(fā)，手機殼的確是個好生意。數(shù)據(jù)顯示，2022年我國手機殼市場規(guī)模為154.76億，彼時全球市場規(guī)模在千億左右，預計到2028年將會增長到1290億。
另一方面，以手機殼為代表的手機配件市場還催生出了一家上市公司杰美特。公開資料顯示，杰美特成立于2006年，主打手機殼等相關配件產(chǎn)品，和華為、三星、蘋果等知名手機廠商有著長期的合作，最終得以成功上市。
不管是行業(yè)市場前景，又或者是內(nèi)部跑出的上市公司，無數(shù)年輕人的確將手機殼催生成了千億級大市場。畢竟手機要做到經(jīng)常換新有一定難度，手機殼一年4~6個卻是想換就換，年輕消費群體中甚至還有不少手機殼“收藏家”。
況且9塊9包郵的手機殼產(chǎn)品都能賺錢，也在一定程度上表明這是個利潤率很高的業(yè)務，能夠輕松復刻熱門單品的廠商利潤率可想而知。同樣以杰美特為例，2025年第三季度杰美特的毛利率高達25.91%，要知道整個行業(yè)的平均值還不過20%。
只是對CASETiFY而言，天價手機殼的生意究竟能夠持續(xù)多久，目前還不好說。
圖源：CASETiFY官方微博
事實上，高端手機殼憑借龐大的利潤率已經(jīng)吸引了越來越多的競爭對手涌入，有主打輕薄且強度高的PITAKA吸引不少都市白領追捧、也有不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新并且在材質(zhì)上持續(xù)投入的圖拉斯，甚至由于整個手機行業(yè)本身的高度內(nèi)卷，已經(jīng)有越來越多的手機廠商親自下場做手機殼，蘋果的手機掛繩針織網(wǎng)套在官網(wǎng)標出了1299和1899元的天價。
接下來隨著更多的品牌涌入手機殼市場，產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的賽道，如果拿不出核心競爭力實際上很容易讓消費者感到審美疲勞。就目前來看，高端手機殼市場雖然有不少品牌在材質(zhì)、工藝等方面不斷進行創(chuàng)新，只是其實際價值和價格相差甚遠，更核心的競爭力仍然要歸因到營銷方面。
那么，對CASETiFY們而言，長此以往又該如何做才能讓自己留在牌桌上呢？
可以預見的是，手機殼市場未來會日漸趨于理性，分層也會越來越明顯。沉迷于9塊9包郵的消費者可以通過手機殼的高周轉(zhuǎn)來維持新鮮感，愿意花高價追求品質(zhì)和情感價值的用戶就選擇更高端的品牌來實現(xiàn)一種身份認同。
“我們賣的不是保護殼，是每個人被看見的權利”，曾幾何時CASETiFY創(chuàng)始人說過這樣的一句話，直接表明了高端市場定位能夠被消費者認可的核心原因。
CASETiFY們要做的，就是通過多方努力篩選出這部分目標受眾，如此一來或許才能夠在這個市場長期活下去。
