撰文 | 程書書
編輯 | 李信馬
題圖 | 豆包AI
當(dāng)爆款短劇中的“霸總”、“太奶奶”走進品牌直播間，他們能帶來多少流量？又有多強的消費號召力？
10月份，“短劇一哥”柯淳空降十月稻田直播間，一小時便吸引超10萬觀眾同時在線，創(chuàng)下該品牌近90天的銷售額巔峰。無獨有偶，憑借《深情誘引》躋身熱門短劇演員的何健麒，在babycare的直播間內(nèi)同樣斬獲超百萬元銷售額，且粉絲熱情在直播結(jié)束后仍持續(xù)發(fā)酵，帶來近20萬元的額外下單。
更為創(chuàng)新的賣貨場景正在被開辟。前不久，《十八歲太奶奶駕到，重整家族榮耀3》上線當(dāng)日，該劇主演李柯以、王培延將薇諾娜直播間直接“搬入”劇集的故事線中，通過情景化表演，徹底模糊了劇情內(nèi)容與商業(yè)推薦的邊界。
這標(biāo)志著短劇演員的帶貨模式，已從簡單的站臺代言，進化到了“角色即場景，劇情即賣點”的深度融合階段。
圖源：直播回放截圖
從合作頻率來看，何健麒自今年10月起便以高頻節(jié)奏聯(lián)姻蜜絲婷、羽西等多個品牌；柯淳則自6月起保持每月一品牌的穩(wěn)定拓展，合作范圍橫跨食品、洗護等多個領(lǐng)域。從合作策略上，品牌方不再滿足于單點合作，而是轉(zhuǎn)向“批量采購”流量效應(yīng)，比如羽西品牌在8月一次性官宣王凱沐、沉思、何聰睿等多位短劇男演員入駐直播間。
合作的維度也在不斷拓寬，從直播間延伸至更完整的品牌生態(tài)。何健麒在10月內(nèi)與蜜絲婷、babycare、BUV 等三家核心產(chǎn)品達成深度合作，通過其個人社交賬號持續(xù)種草；柯淳從 FunnyElves 方里品牌摯友升級為滿巍明首位品牌代言人，馬小宇、張集駿等頭部演員也紛紛從 “好物推薦官” 進階為品牌代言人，形成長期綁定的商業(yè)生態(tài)。
這場由“角色信任”驅(qū)動的帶貨浪潮，正將短劇中的“劇情爽點”實時轉(zhuǎn)化為消費“成交高
點”，也拉開了“短劇+電商”深度融合的新序幕。
01、 短劇演員為何成為品牌新寵？
短劇演員之所以能快速躋身品牌合作的“香餑餑”，核心在于以觀眾的“角色信任”為驅(qū)動力，疊加成本適配、客群精準(zhǔn)、平臺適配的多維優(yōu)勢，完美契合了當(dāng)下品牌“降本增效、精準(zhǔn)破圈”的營銷需求，成為內(nèi)容電商時代的新選擇。?
短劇演員自帶一種獨特的“角色濾鏡”——正如過去明星憑借鮮明人設(shè)或經(jīng)典角色贏得粉絲喜愛一樣，在短劇熱潮下走紅的演員，也因劇中高辨識度的形象（如霸總、甜妹、逆襲女主等）與觀眾建立起強烈的情感聯(lián)結(jié)。這種由劇情催生的信任感，顯著降低消費者的購買決策門檻。
對中小品牌和成長型國貨來說，短劇演員的成本更低。一線明星代言費動輒數(shù)百萬甚至上千萬，雖然頭部短劇演員的商務(wù)費用近年來已增長五六倍，但對比長劇藝人仍具有明顯優(yōu)勢。?
短劇演員的粉絲畫像與大眾消費品的核心客群有著高度重合?！?025年H1短劇全景報告》顯示，短劇核心用戶以31–40歲、居住于三四線城市的女性為主，她們既是家庭消費決策者，也是日化、食品、母嬰、護膚等品類的核心購買群體。這種天然的受眾重合，讓品牌無需額外教育市場，即可實現(xiàn)精準(zhǔn)觸達。?
和平臺生態(tài)的深度適配更是短劇演員的獨特優(yōu)勢。因為不少短劇演員其實是在抖音、快手等平臺成長起來的，他們熟悉平臺用戶的偏好與溝通方式，且更懂平臺玩法，他們清楚什么樣的表達方式更能打動觀眾，更懂得如何通過互動拉近關(guān)系、增強粉絲粘性。這種“原生適配性”讓他們能快速融入直播場景，甚至創(chuàng)新帶貨形式，比傳統(tǒng)明星更易實現(xiàn)流量變現(xiàn)，也讓品牌合作的靈活性與效果可控性大幅提升。?
圖源：直播回放截圖
多重優(yōu)勢的疊加，讓短劇演員既解決了品牌“預(yù)算有限”的痛點，又滿足了“精準(zhǔn)高效轉(zhuǎn)化”的核心需求，自然成為當(dāng)下品牌營銷的“新寵”。
02、“短劇+電商”的融合新場景
短劇演員跨界直播帶貨的同時，短劇本身也已成為隱形的帶貨載體。隨著內(nèi)容與商業(yè)的深度融合，短劇不再是電商的營銷補充，而是與電商共同構(gòu)全新的商業(yè)場景。
《2025年短劇行業(yè)專題報告》顯示，2025年1-4月國內(nèi)首播的品牌定制短劇已達153部，同比增長2%，標(biāo)志著定制短劇已從嘗鮮式營銷升級為品牌常態(tài)化布局。
可以看到，各大平臺也在積極探索創(chuàng)新模式，以提升用戶體驗和轉(zhuǎn)化效率。
前不久，字節(jié)跳動旗下紅果短劇內(nèi)測“搜同款”功能，將短劇與購物緊緊綁定。電商平臺方面，京東攜手快手以“品質(zhì)感”破局?！半p十一”期間，京東聯(lián)合快手星芒短劇推出了《十二天》《都要好好的》《說謊的月亮》《靜安的CBD》《打工吧長官》《浮生拍賣行》《偏寵小瘋妻》7部定制橫屏短劇。另一邊的淘寶，依托短劇實現(xiàn)電商轉(zhuǎn)化的設(shè)計也非常明確。淘寶App在“視頻”板塊的二級頁面中設(shè)置了“短劇”頻道，其中包含新片推薦、淘寶獨家短片、深度解說等細分類目，以此聚合多元短劇內(nèi)容沉淀流量。
圖源：官方海報
隨著模式日漸成熟，“內(nèi)容創(chuàng)作 - 流量變現(xiàn) - 分賬激勵” 的商業(yè)閉環(huán)也在不斷完善，整個生態(tài)的活力被進一步激活。這不僅讓品牌方更愿意投入預(yù)算提升短劇制作質(zhì)感，也增強了他們與短劇演員深度合作的信心。
與此同時，平臺層面也推出了關(guān)鍵的配套機制。紅果短劇9月上線的“演員合作計劃”，以分級分賬保障和資源扶持為核心，吸引大量演員、制作方入駐，未來該模式有望延伸至帶貨領(lǐng)域，形成創(chuàng)作與變現(xiàn)的正向循環(huán)；快手推出的短劇智投產(chǎn)品，通過算法挖掘老劇的商業(yè)價值，拉長內(nèi)容生命周期，讓單部短劇的營銷ROI持續(xù)提升。
圖源：紅果短劇
盡管發(fā)展迅猛，但“短?。娚獭比悦媾R多重挑戰(zhàn)。在內(nèi)容層面，如何平衡劇情吸引力與商業(yè)植入是關(guān)鍵，過度商業(yè)化易使短劇變味為加長廣告，損耗用戶情感；在技術(shù)層面，商品識別的準(zhǔn)確度與智能推薦的相關(guān)性仍有較大提升空間；在機制層面，平臺、內(nèi)容方與品牌之間成熟、公平的分賬體系也需進一步完善
未來，我們或?qū)⒖吹礁墒斓膱鼍叭诤希憾虅∏榕c商品賣點的無縫嵌入不再是個案，而是品牌內(nèi)容營銷的標(biāo)配；平臺、品牌、演員、制作方將形成標(biāo)準(zhǔn)化合作模式，從短劇創(chuàng)作初期便植入商業(yè)邏輯，實現(xiàn)“內(nèi)容即渠道”的全鏈路布局。
