撰文 | 曹雙濤
編輯 | 楊博丞
題圖 | 豆包AI
隨著全國多地陸續(xù)公布2025年高考成績以及錄取分?jǐn)?shù)線，大量家長陷入嚴(yán)重焦慮中。
在考生高達(dá)136萬人、本省重點高校資源嚴(yán)重匱乏的河南省，高考競爭的殘酷性更是被演繹到極致：700分以上考生有108人，600分以上考生有5.2萬人，但出現(xiàn)“700分難圓清北夢，500分只能讀?？啤钡臒o奈現(xiàn)實。
家長的焦慮，讓近幾年少兒編程市場規(guī)模持續(xù)增長，編程貓無疑成為該賽道的“黑馬”。TOC業(yè)務(wù)，編程貓旗下軟件累計總用戶數(shù)超3800萬；TOB校園服務(wù)業(yè)務(wù)，已累計服務(wù)全國7萬余所學(xué)校。
弗若斯特沙利文指出，編程貓在中國少兒編程教育品牌累計用戶數(shù)量和軟件累計使用人數(shù)均拿下TOP1。日前，編程貓被《時代》評選為2025全球頂尖教育科技公司TOP1。這既是《時代》第二年開啟該項評選，也是編程貓第二次登上該榜單。
圖源：多鯨《2024素質(zhì)教育行業(yè)發(fā)展趨勢報告》
隨著業(yè)務(wù)版圖拓寬，資本市場對編程貓的估值也水漲船高。編程貓創(chuàng)始人李天馳透露，成立至今，編程貓累計融資金額近30億元人民幣，最新一輪估值在10億美元左右，已是一家準(zhǔn)獨角獸企業(yè)。
圖源：天眼查
但編程貓TOP1的另一面是：少兒編程爭議不斷讓其營收存在天花板，退費難、銷售套路不斷以及過度營銷引發(fā)家長不滿，和加盟商互搶生源制約其擴張步伐。
隨著越來越多的家長逐漸清醒以及教育消費市場的緊縮，整個少兒編程頗有“熄火”之勢，未來編程貓又要如何靠焦慮“收割”更多家長呢？
一、少兒編程升學(xué)“捷徑”真相：高門檻與信息差博弈
“不管少兒編程學(xué)費多少，我都不會讓自家孩子去學(xué)習(xí)?！倍辔粡氖萝浖_發(fā)相關(guān)工作的家長，向我們表達(dá)著類似的觀點。從事安卓開發(fā)多年的張龍（化名）表示，市面上針對孩子的編程學(xué)習(xí)，主要分為入門級Scratch語言、適合初學(xué)者的Python語言、較為復(fù)雜的C++語言。
這三種語言表面上是從易到難關(guān)系，但并非進(jìn)階關(guān)系。比如，很多六七歲孩子通常學(xué)習(xí)Scratch，孩子只需將圖形化的指令積木塊拖拽到編輯區(qū)域，并按照一定的邏輯進(jìn)行拼裝即可，很容易上手。
若孩子邏輯思維能力和抽象能力較強，能直接學(xué)習(xí)Python甚至C++。真正對編程有興趣的孩子每周投入兩三個小時，就能將Scratch語言吃透且能夠考級。很多少兒編程機構(gòu)為多讓家長多繳費，將簡單課程拆解為長課程，完全就是浪費時間浪費錢。
反之，若孩子本身對編程不感興趣，孩子學(xué)習(xí)這些語言相當(dāng)吃力。為解決該問題，編程貓針對三年級以下學(xué)生使用其自行開發(fā)的圖形化編程創(chuàng)作工具Kitten語言，雖然Kitten和Scratch二者底層邏輯相同，且Kitten相較Scratch具有編寫代碼更少的優(yōu)勢。但各種大型賽事用不到Kitten語言，意味著孩子若想?yún)①悾渌Z言仍需繼續(xù)學(xué)習(xí)。
從事IOS開發(fā)多年的安磊（化名）表示，各種程序化語言僅是工具而已，編程真正的內(nèi)核就是數(shù)理知識，這正是很多高校推出如《高等數(shù)學(xué)》《概率論》《離散數(shù)學(xué)》等相關(guān)課程的原因，目的就是讓學(xué)生以工程化的思維方式對復(fù)雜問題進(jìn)行拆解和分析，將問題進(jìn)行簡化。但幾歲或十幾歲的孩子在這些知識的掌握上本就欠缺，疊加編程的枯燥乏味，應(yīng)試教育孩子被大量作業(yè)所占據(jù)。若孩子本身對編程沒有興趣，家長強行讓孩子學(xué)習(xí)，只會讓孩子產(chǎn)生更大的抵觸心理。
從事軟件測試多年的劉航（化名）坦言：盡管編程貓以“AI教育”為宣傳賣點，但家長若想通過讓孩子學(xué)習(xí)少兒編程為未來就業(yè)鋪路，恐怕多半是不切實際的。
除程序員本身存在年齡天花板外，AI大模型能力的持續(xù)提高以及大量AI編碼工具的誕生，國內(nèi)外諸多科技大廠紛紛掀起“裁員潮”，不少企業(yè)研發(fā)部門更是成為重災(zāi)區(qū)。若未來五到十年，AI大模型能力持續(xù)進(jìn)化，又有多少程序員會失業(yè)呢？
當(dāng)然不管未來AI能力如何進(jìn)化，人類的創(chuàng)造力始終是AI所無法取代的，這點從短視頻平臺上大量利用AI制作的高點贊視頻也能側(cè)面證實。但孩子若從小學(xué)習(xí)少兒編程，嚴(yán)謹(jǐn)邏輯思維和主觀創(chuàng)造力的對立關(guān)系，或?qū)⒆觿?chuàng)造力構(gòu)成不利影響。
如劉航所言，援引《彭博社》相關(guān)報道，今年5月份微軟宣布新一輪裁員，被裁員工中約四成人員來自軟件工程崗位。
微軟CEO Satya Nadella稱，該公司目前約有30%的代碼由AI生成。不僅僅是微軟，今年5月和6月谷歌、Khoros、亞馬遜、eBay等多家企業(yè)宣布裁員，涉及SaaS、互聯(lián)網(wǎng)、電商、信息技術(shù)、開發(fā)運維等諸多行業(yè)。Sundar Picha稱，谷歌超過25%的內(nèi)部源代碼也是由AI生成，且該比例可能還在增長。
圖源：基于公開信息整理 DoNews制圖
從事軟件運維多年的錢洋（化名）坦言，很多機構(gòu)銷售人員會告訴家長，你家孩子從小學(xué)習(xí)編程，孩子的數(shù)理成績會一騎絕塵，初中就能參加國內(nèi)比賽拿到重點高中入場券，高中還能參加國際比賽拿到清北保送資格。
很多家長讓孩子學(xué)習(xí)少兒編程，更多是想將其培養(yǎng)成為編程特長生，成為進(jìn)入國內(nèi)TOP級學(xué)府的“捷徑”，但這條路到底有多難？
按照現(xiàn)有政策規(guī)定，部分重點高中要求中考科技特長生，需專業(yè)賽事前三；國內(nèi)“強基計劃”，僅30所高校破格錄取信奧賽全國決賽二等獎及以上選手，學(xué)生還需同時比拼高考成績和面試；國際信奧賽國家隊每年僅4個參賽名額（中國僅在1995年派5人參賽）。
圖源：編程貓官微
想憑金牌保送清北更是難如登天——從省級CSP到全國 NOIP再到全國奧林匹克競賽 NOI，層層選拔后僅50人能進(jìn)入集訓(xùn)隊獲得保送資格。國際賽場上，滿額金牌僅集中在少數(shù)年份出現(xiàn)，能突圍獲獎的無一不是頂尖高手。學(xué)生若想走該“捷徑”，在幾百萬人中殺出重圍，對學(xué)生的編程能力、算法思維能力要求之高可想而知。
此外，重要比賽使用的從來都是C++語言，很多機構(gòu)讓家長花費幾萬學(xué)習(xí)Scratch，更多是在利用信息差和家長焦慮賺錢。
另因C++語言非中小學(xué)必修課，不少大學(xué)生學(xué)習(xí)C語言都云里霧里，少兒更是需額外投入大量時間精力學(xué)習(xí)。但編程貓的宣傳中，很少提及這些比賽難度。
圖源：@數(shù)社
部分家長讓自家孩子學(xué)習(xí)少兒編程，更多是想培養(yǎng)孩子的邏輯思維能力。但培養(yǎng)孩子邏輯思維能力的方式有多種，且價格比編程貓更便宜。比如，編程貓相關(guān)課程價格2000元-3000元，市面上幾十元或幾百元以數(shù)學(xué)為載體的思維練習(xí)，甚至是很多桌游，對孩子邏輯思維能力的訓(xùn)練都比Scratch要強。少兒編程性價比不足的同時，未來或?qū)⒂懈嗉议L放棄該課程。
二、銷售套路不斷，“急功近利”式承諾
雖然編程貓喊出，2035年成為全球領(lǐng)先的人工智能教育企業(yè)，但不少家長指出，編程貓的AI算法能力全部用到“算計”家長上。
廣東某地區(qū)家長胡娜（化名）表示，一方面，編程貓在宣傳中使用“編程貓學(xué)員圓夢清北”“編程貓學(xué)員成為全球首所人工智能大學(xué)(MBZUAI)首批本科生”，使家長相信參與編程貓課程能幫助孩子實現(xiàn)這些目標(biāo)，從而驅(qū)動家長為課程支付高額學(xué)費。
但這些孩子能夠進(jìn)入頂尖高校，和孩子自身天賦、努力、外部資源、家庭支持等多種因素有關(guān)，屬絕對的小概率事件。這種過高的期望對于普通家長來說是一種“超越現(xiàn)實的承諾”，很容易導(dǎo)致后續(xù)的失望和反感。
另一方面，為讓家長續(xù)費或試聽后報班，編程貓的老師可以說是用盡各種“套路”。除一天十幾條消息轟炸家長外，有孩子上課首日因?qū)幊滩桓信d趣胡亂提交作業(yè)，被老師表揚孩子非常優(yōu)秀。也有孩子或上三節(jié)課或上三天課，直接給孩子頒發(fā)學(xué)習(xí)之星的優(yōu)秀證書。
更有家長不想給孩子續(xù)費被編程貓老師PUA，言語之間透露出你不給孩子報班，就是在耽誤孩子前途。但自家孩子是不是學(xué)編程的料，家長難道不清楚嗎？
東北某地區(qū)的家長李麗（化名）無奈地表示，編程貓的一線老師銷售任務(wù)到底有多重！在學(xué)校組織的幾節(jié)試聽課結(jié)束后，老師就以各種方式誘導(dǎo)家長報名。
一方面，老師給到的話術(shù)既包括孩子學(xué)習(xí)6個月至少對標(biāo)2個國家證書，NTC二級、直通藍(lán)橋杯省賽、國家獲獎率至少91%，平均95%。又包括能促進(jìn)主科成績提高，保守單詞積累800+，數(shù)理公式140+，常用解法體15+、3個月直接沖賽等等。
老師在時間上和結(jié)果上過于急功近利和過分承諾，讓家長覺得編程貓并不是為了教育本身，更重要的是完成銷售任務(wù)，這種明顯的商業(yè)化做法讓家長感到被“推銷”，而非得到真正的教育。
另一方面，老師以孩子聰明、有學(xué)習(xí)編程天賦、能進(jìn)沖刺班且沖刺班人數(shù)較少，現(xiàn)在報名可享受優(yōu)惠為說辭，讓家長盡快報班。但真實情況是，很多孩子都能夠進(jìn)入沖刺班。甚至部分區(qū)域市場，還存在一年級學(xué)生和五年級學(xué)生共同學(xué)習(xí)幼兒啟蒙課程的現(xiàn)象。
不管是編程貓給孩子貼上“聰明”“有天賦”的標(biāo)簽被撕破，或是家長認(rèn)為被編程貓?zhí)茁罚@將讓家長對編程貓的不滿情緒增加，從而勸退更多家長。
更重要的是，雖然編程貓老師在報名前表示，若孩子學(xué)習(xí)過程中沒有達(dá)到家長預(yù)期效果或老師承諾的效果，家長可申請退款。但想要退款，遠(yuǎn)比想象中的還要難。
和李麗這樣的家長不在少數(shù)，在黑貓投訴平臺上，關(guān)于編程貓的大量投訴集中在退款問題上。甚至有消費者稱，在編程貓購買的課程即使孩子沒有上課，想要申請全額退款，也一直被編程貓拖著不處理。
圖源：黑貓投訴
家長對編程貓不滿的背后，本質(zhì)上是編程貓等教育機構(gòu)往往通過“焦慮營銷”來推動家長對課程的購買。比如，此前央視曾對編程貓等青少兒編程教育機構(gòu)營銷焦慮，進(jìn)行點名批評。
圖源：央視中文國際
再比如，雖然近些年來高層和地方圍繞編程和人工智能出臺不少相關(guān)政策，比如，2023 年教育部等十八部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加強新時代中小學(xué)科學(xué)教育工作的意見》，明確科學(xué)教育是實現(xiàn)高水平科技自立自強的基礎(chǔ)工程。
圖源：基于公開信息整理 DoNews制圖
科學(xué)教育核心是培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)、創(chuàng)新思維和實踐能力，編程只是實現(xiàn)這一目標(biāo)的方式之一，且政策倡導(dǎo)科學(xué)教育的多元化路徑。而編程貓在相關(guān)宣傳文章提到“科學(xué)教育成為國策，編程更是重中之重”，不僅過度強調(diào)編程，讓家長/學(xué)生忽視其他科學(xué)領(lǐng)域的價值，且對政策存在不當(dāng)解讀。但這種焦慮營銷未來能否持續(xù)帶動編程貓營收增長，仍值得商榷。
圖源：編程貓官微
三、教育市場遇冷：家長心態(tài)轉(zhuǎn)變與消費收縮
某地區(qū)作業(yè)幫銷售人員榮明（化名）表示，2025年暑假班招生嚴(yán)重低于預(yù)期。一方面，當(dāng)前教育嚴(yán)重內(nèi)卷對眾多孩子身心俱疲，甚至有初中生已患上重度抑郁癥，這讓大量家長逐漸清醒，紛紛放棄內(nèi)卷。
有家長抱著讓花成花、讓樹成樹的心態(tài)，只有自家孩子身心健康，對于孩子成績好壞并不像此前那么在意。也有家長表示，反正自家孩子不是讀書的料，與其初高中花費幾十萬輔導(dǎo)費，不如提前把錢存下來，用于孩子未來創(chuàng)業(yè)或買房。
另一方面，很多家長或自身工作發(fā)生變動導(dǎo)致薪資大幅度降低，或夫妻雙雙失業(yè)在家，或因史上最嚴(yán)“禁煙令”導(dǎo)致門店生意嚴(yán)重慘淡。
比如，有煙酒店老板反饋，6月門店生意較去年同期暴跌超80%，高檔煙酒價格出現(xiàn)嚴(yán)重倒掛。當(dāng)家庭生存讓位教育內(nèi)卷，數(shù)學(xué)、英語等文化課輔導(dǎo)班都不愿意給孩子報名，更別提少兒編程、鋼琴、舞蹈等類目，短期難以靠分?jǐn)?shù)量化、需要家長長期投入的類目了，這些機構(gòu)的日子只會比我們更加難熬。
如榮明所言，受“雙減”政策以及藝考政策等多重因素影響，樂器行業(yè)消費市場整體疲軟，2025年Q1珠江鋼琴營收和利潤雙降。今年1月份，明星少兒編程教育品牌童程童美在佛山現(xiàn)存校區(qū)已經(jīng)全部停業(yè)，許多家長既無法正常消費已購課程，申請退款也是石沉大海。
圖源：百度（珠江鋼琴財報）
家長對少兒編程的爭議以及消費能力的持續(xù)下滑和愈發(fā)“清醒”，同行跑路疊加編程貓的退款難增加家長的擔(dān)憂，市場競爭加劇帶來的強分流，編程貓焦慮營銷引發(fā)家長的不滿。多重因素讓編程貓營收增長面臨天花板之際，其內(nèi)部管理同樣也在制約編程貓的增長。
一方面，少兒編程機構(gòu)更依賴校園的“信任背書”才能實現(xiàn)“精準(zhǔn)獲客”，但校園人情世故的復(fù)雜性疊加行業(yè)競爭逐漸白熱化，意味著編程貓需投入更多客情和營銷成本，這或讓其面臨獲客成本持續(xù)上漲的問題。
另一方面，早在2019年編程貓就喊出“百城千店”計劃，預(yù)計三年內(nèi)在全國100座城市設(shè)立1000個編程學(xué)習(xí)中心。但幾年時間過去，編程貓線下校區(qū)數(shù)量僅有203個，且校區(qū)集中在浙江、廣東、山東等省份，陜西、四川、甘肅、新疆、山西、廣西、貴州、黑龍江、吉林等全?。▍^(qū)）校區(qū)僅有1家。上海、青海、貴州等省市，編程貓校區(qū)更是為零。
圖源：基于編程貓官網(wǎng)公開數(shù)據(jù)整理 DoNews制圖
拓店大幅低于預(yù)期的背后，正是編程貓和加盟商互搶生意。有編程貓加盟商曾透露，編程貓未給予加盟商經(jīng)營指導(dǎo)、技術(shù)支持和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并要求加盟店統(tǒng)一使用平臺和賬號，以搶奪加盟商的生源。加盟商變相成為“地推工具”，干起業(yè)務(wù)導(dǎo)流的活。
在當(dāng)前教育培訓(xùn)機構(gòu)普遍面臨“招生難”之際，未來編程貓如何吸引更多加盟商加盟，實現(xiàn)更多線下門店的覆蓋呢？更甚至說，未來編程貓到底要靠什么繼續(xù)講述少兒編程行業(yè)持續(xù)增長的故事呢？
