DoNews11月13日消息，據(jù)《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，10月25日，湯臣倍健發(fā)布了其2024年三季度報(bào)告，今年前三季度湯臣倍健實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入57.34億元，同比減少26.33%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為8.69億元，同比減少54.31%。
其中，第三季度湯臣倍健實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.2億元，同比下降48.76%；歸母凈利潤(rùn)-2241萬(wàn)，同比下降106.3%。這是時(shí)隔兩個(gè)季度，湯臣倍健單季再次陷入虧損，去年四季度湯臣倍健虧損達(dá)到1.5億元。
另外，三季度公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為 3.41億元，較上年同期下降 74.66%，公司稱主要系本期銷(xiāo)售回款減少所致。
對(duì)于業(yè)績(jī)下滑，湯臣倍健解釋稱這是公司主動(dòng)調(diào)整部分品牌運(yùn)營(yíng)策略和資源投放造成，但問(wèn)題不止這么簡(jiǎn)單，記者關(guān)注到湯臣倍健的產(chǎn)品線收入全線下滑，且國(guó)內(nèi)海外均存在消費(fèi)者流失問(wèn)題。
三大產(chǎn)品線全線下滑
湯臣倍健成立于2005年，并于2010年登陸深交所，是膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)的龍頭企業(yè)，主要從事于膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑（VDS）是以維生素、礦物質(zhì)、動(dòng)植物提取物及其他生物活性物質(zhì)等為主要原料制成，通過(guò)口服補(bǔ)充以達(dá)到平衡營(yíng)養(yǎng)、提高機(jī)體健康水平的目的。
據(jù)《2024二季度消費(fèi)新潛力白皮書(shū)》顯示，2024年第二季度線上保健食品市場(chǎng)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)5.0%，整體銷(xiāo)售額超過(guò)319億元。明明賽道一片向好，而湯臣倍健的產(chǎn)品似乎卻越來(lái)越賣(mài)不動(dòng)了。
目前，湯臣倍健的產(chǎn)品主要有三大類(lèi)：蛋白粉、鈣片和維生素，分屬于“湯臣倍健”、“健力多”、“l(fā)ifespace”等品牌。
三季度財(cái)報(bào)顯示，公司產(chǎn)品線收入全線下滑，其中主品牌“湯臣倍健”實(shí)現(xiàn)收入 31.94 億元，同比下降29.20%；“健力多”實(shí)現(xiàn)收入6.98億元，同比下降29.90%；“l(fā)ifespace”國(guó)內(nèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入2.71億元，同比下降29.55%，境外LSG實(shí)現(xiàn)收入6.84億元，同比下降11.66%。
三季報(bào)披露，報(bào)告期內(nèi)湯臣倍健的銷(xiāo)售費(fèi)用為24.26億元，相比于去年同期的27.28億元同比下滑11%，幅度不那么大。但是如此多的銷(xiāo)售投入并沒(méi)有提振公司的收入，用一句“調(diào)整策略”顯然說(shuō)不通。
而且，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外產(chǎn)品，湯臣倍健各類(lèi)產(chǎn)品均大幅下滑，這說(shuō)明公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)和海外都面臨著消費(fèi)者流失。
近年來(lái)保健品市場(chǎng)變化較大，保健品消費(fèi)群體不斷年輕化的背景下，湯臣倍健無(wú)論是銷(xiāo)售渠道還是品牌方面均存在老化現(xiàn)象，這讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走了湯臣倍健不少市場(chǎng)份額。另外，湯臣倍健的售后服務(wù)口碑不佳。
根據(jù)黑貓投訴平臺(tái)最新數(shù)據(jù)，關(guān)于湯臣倍健的投訴量達(dá)到400多條，消費(fèi)者投訴主要集中在產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題上，其中，多則投訴涉及“湯臣倍健產(chǎn)品里有異物”、“質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)黑斑物質(zhì)”“湯臣倍健虛假宣傳“、“湯臣倍健膠原蛋白飲小粉瓶質(zhì)保期內(nèi)變質(zhì)發(fā)霉”等問(wèn)題。
大規(guī)模的投訴，對(duì)湯臣倍健品牌形象造成了嚴(yán)重影響，也影響其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而湯臣倍健依然是走“重營(yíng)銷(xiāo)輕研發(fā)”的老路，近年來(lái)其研發(fā)費(fèi)用率均在2%左右，遠(yuǎn)低于當(dāng)期的銷(xiāo)售費(fèi)用率。以2024年前三季度為例，當(dāng)期湯臣倍健的銷(xiāo)售費(fèi)用率為42.33%，是研發(fā)費(fèi)用率的21倍。
產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題嚴(yán)重
湯臣倍健上半年財(cái)報(bào)顯示，湯臣倍健的銷(xiāo)售費(fèi)用高達(dá)18.22億元，其中，市場(chǎng)推廣費(fèi)約為4.44億元，廣告費(fèi)用合計(jì)5.22億元。
具體來(lái)說(shuō)，此項(xiàng)費(fèi)用主要為提高品牌知名度增加綜藝節(jié)目冠名及重點(diǎn)產(chǎn)品的資源投入，包括綜藝投放1.31億元、線上廣告費(fèi)2.04億元、策劃制作費(fèi)及其他共1.87億元。但是，湯臣倍健砸錢(qián)打廣告，花錢(qián)花不到點(diǎn)子上，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也打了水漂。這筆巨額廣告費(fèi)的投入并未帶來(lái)營(yíng)收的增長(zhǎng)。2024年上半年，湯臣倍健營(yíng)業(yè)收入同比下降17.56%，凈利潤(rùn)同比下降43.81%。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為8.91億元，同比下降42.34%。
對(duì)比來(lái)看，5.22億元的廣告宣發(fā)費(fèi)用占據(jù)上半年凈利潤(rùn)的60%，侵蝕了凈利潤(rùn)空間。
據(jù)悉，目前湯臣倍健的銷(xiāo)售仍然采取經(jīng)銷(xiāo)模式，包括線上和線下渠道兩種方式，線上渠道主要通過(guò)淘寶京東等電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，線下渠道則由公司或經(jīng)銷(xiāo)商供給藥店等零售終端。
今年3月，湯臣倍健創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)梁允超發(fā)布了股東信，稱“2023年中國(guó)維生素與膳食補(bǔ)充劑渠道結(jié)構(gòu)變化再次加劇，線上渠道預(yù)計(jì)占比56%，直銷(xiāo)渠道20.8%，藥店16.4%，現(xiàn)代商超1.4%，其他渠道5.4%，直銷(xiāo)渠道市場(chǎng)份額持續(xù)下降?！?/p>
盡管梁允超意識(shí)到了銷(xiāo)售渠道的改變，但湯臣倍健轉(zhuǎn)型卻并不盡如人意。2024年三季報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司線下渠道實(shí)現(xiàn)收入31.09億元，同比下降29.08%；線上渠道實(shí)現(xiàn)收入25.86億元，同比下降23.36%。線上渠道占前三季度營(yíng)收的45%，依然不及線下渠道。
銷(xiāo)售渠道改革不暢、產(chǎn)品營(yíng)收全線下滑，但湯臣倍健仍在募資擴(kuò)產(chǎn)，在公司營(yíng)收利潤(rùn)雙降的情形下，其產(chǎn)能過(guò)剩成為不可回避的問(wèn)題。
據(jù)湯臣倍健今年3月披露的《關(guān)于使用閑置募集資金進(jìn)行現(xiàn)金管理的公告》顯示，對(duì)于2021年公司募集的凈額約31億元的資金，其中部分計(jì)劃用于珠海生產(chǎn)基地五期建設(shè)及四期擴(kuò)產(chǎn)升級(jí)、澳洲生產(chǎn)基地建設(shè)等四項(xiàng)項(xiàng)目，擬使用募集資金約26.31億元。此外，該公司還擬使用募資4.6億元補(bǔ)充流動(dòng)資金。
不過(guò)，據(jù)湯臣倍健2024年半年報(bào)，募投項(xiàng)目中，除了海外澳洲生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目投資進(jìn)度為65.33%之外，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能擴(kuò)增和管理優(yōu)化項(xiàng)目投資進(jìn)度均不足25%。尤其是珠海生產(chǎn)基地五期建設(shè)項(xiàng)目作為核心工程，在三年內(nèi)僅推進(jìn)了18.13%的進(jìn)度。
湯臣倍健曾兩次審議通過(guò)了《關(guān)于部分募集資金投資項(xiàng)目延期的議案》，將珠海生產(chǎn)基地四期擴(kuò)產(chǎn)升級(jí)項(xiàng)目、數(shù)字化信息系統(tǒng)項(xiàng)目和澳洲生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目均延遲兩年。募投項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，或也與公司產(chǎn)能過(guò)剩有關(guān)。
就湯臣倍健業(yè)績(jī)失速等問(wèn)題，截止發(fā)稿時(shí)公司并未作出回復(fù)。
