經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年的戰(zhàn)略進(jìn)攻,阿里正逐漸從AI大模型的慘烈戰(zhàn)爭(zhēng)中突出重圍。
3月19日下午,阿里發(fā)布2026財(cái)年第三季度(自然年2025年第四季度)業(yè)績(jī)。報(bào)告期內(nèi),阿里實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2848.4億元人民幣(下同);歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)163.2億元;非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn)167.1億元。
這份財(cái)報(bào)中,最引人關(guān)注的是與AI高度相關(guān)的云計(jì)算業(yè)務(wù)。上季度,阿里云季度收入繼續(xù)加速增長(zhǎng)至36%,AI相關(guān)產(chǎn)品收入連續(xù)十個(gè)季度同比三位數(shù)增長(zhǎng)。
在AI時(shí)代拉開大幕之際,阿里對(duì)于這塊業(yè)務(wù)的未來(lái)走勢(shì)頗為樂(lè)觀。
財(cái)報(bào)發(fā)布后的分析師電話會(huì)議上,阿里集團(tuán)CEO吳泳銘宣布了公司AI戰(zhàn)略的商業(yè)目標(biāo)——未來(lái)五年,包含MaaS(模型即服務(wù))在內(nèi)的云和AI商業(yè)化年收入突破1000億美元。
以電商起家的阿里,正在全力押注AI,在業(yè)務(wù)和收入結(jié)構(gòu)上開啟二次創(chuàng)業(yè)。
阿里很早就在布局AI全棧,并以AGI為終極目標(biāo)。將時(shí)鐘撥回一年前,彼時(shí)的阿里在模型側(cè)和云計(jì)算側(cè)擁有一定優(yōu)勢(shì),Qwen大模型家族和阿里云分別在各自賽道占據(jù)全球頭部位置;同時(shí),它在AI芯片領(lǐng)域也有長(zhǎng)期投入。但在應(yīng)用側(cè),阿里似乎進(jìn)展較慢。
隨著2025年初“DeepSeek時(shí)刻”到來(lái),國(guó)內(nèi)AI競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,阿里既要進(jìn)一步夯實(shí)根基,也要盡快補(bǔ)齊短板。
以去年2月的“三年3800億”計(jì)劃為標(biāo)志,阿里AI進(jìn)入了“筑基期”。
過(guò)去一年,阿里在應(yīng)用側(cè)快馬加鞭,先后推出面向C端的千問(wèn),以及面向B端的悟空。兩款A(yù)pp組成了阿里AI Agent雙旗艦,并在大阿里的組織、技術(shù)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)生態(tài)支撐下,形成自己的特色和壁壘。
另一方面,阿里繼續(xù)加碼AI Infra,一年投入超1200億元。Qwen大模型以SOTA為目標(biāo)保持快速迭代;阿里云持續(xù)提升綜合能力,針對(duì)不斷高漲的token浪潮提前布局;主攻芯片的平頭哥則扮演了“奇兵”的角色,最新產(chǎn)品性能對(duì)標(biāo)英偉達(dá)H20。
到本季度財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí),阿里這場(chǎng)AI大變革取得階段性成果。相比一年前,阿里AI最突出的變化是,它開始具備橫跨軟硬件、B端C端、模型應(yīng)用Agent的全棧能力。
它在應(yīng)用側(cè)初步站穩(wěn)腳跟,千問(wèn)App的月活躍用戶突破3億,剛剛發(fā)布的悟空則成為最受關(guān)注的企業(yè)Agent平臺(tái)之一。同時(shí),“通云哥”在模型、云計(jì)算和芯片等基礎(chǔ)領(lǐng)域都取得新進(jìn)展,進(jìn)一步挖深阿里在AI Infra層面的護(hù)城河。
特別是主攻芯片的平頭哥,在當(dāng)前國(guó)內(nèi)AI芯片生態(tài)中,其技術(shù)和產(chǎn)品能力都處于第一梯隊(duì),覆蓋從訓(xùn)練、微調(diào)到推理的完整AI工作流,且已通過(guò)阿里云在訓(xùn)練場(chǎng)景,以及百煉平臺(tái)在推理場(chǎng)景中得到深度大規(guī)模應(yīng)用。
吳泳銘在電話會(huì)上表示,平頭哥自研的GPU芯片已實(shí)現(xiàn)規(guī)?;慨a(chǎn),截至今年2月累計(jì)規(guī)?;桓?7萬(wàn)片。在阿里云的實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景,60%以上的平頭哥芯片服務(wù)于外部商業(yè)化客戶,已完成規(guī)模化外部客戶AI任務(wù)適配,支持了400多家企業(yè)客戶的AI任務(wù),涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、金融服務(wù)、自動(dòng)駕駛等多個(gè)行業(yè)。
此外,阿里近期成立Alibaba Token Hub事業(yè)群(簡(jiǎn)稱ATH),統(tǒng)攬多個(gè)AI板塊。這一吳泳銘親自掌舵的新事業(yè)群,成為阿里AI模型與應(yīng)用的主根據(jù)地,與AI云計(jì)算和芯片板塊協(xié)同作戰(zhàn)。
在這場(chǎng)戰(zhàn)略突圍中,阿里的基本思路是:圍繞token的創(chuàng)造、輸送與應(yīng)用,重構(gòu)技術(shù)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù),推動(dòng)整個(gè)AI板塊Agent化。
而去年底OpenClaw風(fēng)靡全球,不僅推動(dòng)全行業(yè)token使用量指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),也讓Agent時(shí)代愈發(fā)深入人心。行業(yè)側(cè)的深刻變革,疊加阿里內(nèi)部的一系列新動(dòng)作,一起成為阿里AI“筑基”成功的基石。
01
對(duì)于AI邁入Agent時(shí)代,阿里管理層已經(jīng)形成了清晰的認(rèn)知。
“從2025年下半年到2026年初這兩三個(gè)月,我們已經(jīng)看到AI進(jìn)入了以Agentic驅(qū)動(dòng)的新時(shí)代?!眳怯俱懺谧蛲淼碾娫挄?huì)議上說(shuō)道。
吳泳銘認(rèn)為,Agent時(shí)代與早期AI階段最大的區(qū)別,在于模型與應(yīng)用之間的緊密配合,這對(duì)于如何做好模型、發(fā)展應(yīng)用至關(guān)重要。
同時(shí),早期AI主要依賴大量靜態(tài)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)訓(xùn)練。進(jìn)入Agentic時(shí)代后,提升模型能力、改善應(yīng)用效果的關(guān)鍵,越來(lái)越依賴模型與應(yīng)用的緊密結(jié)合,以及在客戶使用場(chǎng)景中形成的數(shù)據(jù)閉環(huán)。
面對(duì)這一時(shí)代變革,阿里扛起“Agent化”的大旗,在AI應(yīng)用賽道打了兩場(chǎng)翻身仗。
首先是面向C端的千問(wèn)App。在“會(huì)辦事”理念的指引下,它把Agent能力放在比Chatbot更重的位置。包括淘寶、支付寶、淘寶閃購(gòu)、飛豬、高德在內(nèi)的阿里各個(gè)業(yè)務(wù)板塊,紛紛被Agent化,成為千問(wèn)的AI工具箱。
背靠阿里的千問(wèn),能夠與其他姊妹業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng),快速構(gòu)建Agent能力矩陣,這是其他Chatbot App所不具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。從Chatbot型App轉(zhuǎn)型升級(jí)為Agent型App,是千問(wèn)給行業(yè)帶來(lái)的啟發(fā)。
用戶也需要這樣一款“會(huì)辦事”的AI App。2026年初的春節(jié)戰(zhàn)役中,千問(wèn)成為國(guó)內(nèi)MAU第二高的AI App。其中,囊括了多項(xiàng)阿里電商能力的AI購(gòu)物Agent,九小時(shí)訂單量突破1000萬(wàn),帶動(dòng)超1.3億人首次體驗(yàn)AI購(gòu)物。
在千問(wèn)App重裝上陣4個(gè)月后,阿里又面向B端推出了悟空。
阿里很早就希望把AI能力輸出到不同工作場(chǎng)景中,尤其是主攻協(xié)同辦公的釘釘,做了很長(zhǎng)時(shí)間的探索,初步完成了技術(shù)和產(chǎn)品鋪墊。到了去年11月,釘釘逐漸形成把AI能力Agent化的思路,推出了第一個(gè)版本的悟空,定位是“通用任務(wù)處理Agent”。
今年3月17日,全新悟空亮相。這是阿里AI能力在企業(yè)工作場(chǎng)景的統(tǒng)一出口,也是全球首個(gè)企業(yè)級(jí)AI原生工作平臺(tái)。同時(shí),悟空事業(yè)部成立,意味著它將成為釘釘最重要的業(yè)務(wù),也預(yù)示著阿里將繼續(xù)推進(jìn)to B場(chǎng)景的全方位Agent化。
至此,阿里AI agent正式形成千問(wèn)主攻AI to C、悟空主攻AI to B的雙旗艦格局。
阿里這兩場(chǎng)翻身仗,并不是圍繞Chatbot的零和博弈,而是面向Agent時(shí)代的提前卡位。
在Chatbot時(shí)代,各大公司之間的AI應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)趨于同質(zhì)化,很容易陷入過(guò)度投流、“買”用戶的貼身肉搏。而事實(shí)一再證明,這樣的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)法帶來(lái)真正的用戶黏性和競(jìng)爭(zhēng)壁壘,也不會(huì)改變長(zhǎng)期格局。
面對(duì)這一情況,阿里讓千問(wèn)和悟空發(fā)起沖鋒,并沒有走Chatbot們的老路,而是跳出了低水平內(nèi)卷,試圖搶先抓住Agent的新機(jī)會(huì)。
與Chatbot相比,Agent型App的競(jìng)爭(zhēng)更加多維:它除了流量和用戶,還要拼全方位的線上線下服務(wù)能力、對(duì)不同工作場(chǎng)景的理解和滲透、對(duì)不同行業(yè)和企業(yè)的需要洞察等等。這種兼具to C和to B的競(jìng)爭(zhēng)范式,恰恰是阿里從電商時(shí)代起就長(zhǎng)期深耕的舒適區(qū)。
千問(wèn)和悟空短時(shí)間內(nèi)就取得了比以往好得多的成績(jī),也證明了阿里這一戰(zhàn)選對(duì)了主攻手和進(jìn)攻方向,更選對(duì)了Agent這塊戰(zhàn)場(chǎng)。
02
以“Agent化”驅(qū)動(dòng)AI變革,也深刻影響了阿里在AI Infra和大模型領(lǐng)域的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
財(cái)報(bào)電話會(huì)議上,吳泳銘闡述了阿里的全棧AI布局——以芯片和云計(jì)算為AI Infra層;以Token Hub為主線,由大模型、MaaS業(yè)務(wù)和to B+to C應(yīng)用組成的AI模型及應(yīng)用層,兩者共同構(gòu)成從AI Infra到應(yīng)用的完整能力。
阿里在AI Infra和大模型領(lǐng)域的主攻手是“通云哥”——通義、阿里云和平頭哥,分別面向大模型、云計(jì)算和AI芯片三條賽道。
這三塊業(yè)務(wù)承擔(dān)著token的產(chǎn)出與分發(fā),是上游的“發(fā)電廠”和“輸電網(wǎng)”。隨著Agent時(shí)代的到來(lái),AI所需要的token規(guī)模指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),對(duì)三大業(yè)務(wù)有了更高要求。
通義負(fù)責(zé)阿里Qwen系列大模型,Agent實(shí)際表現(xiàn)如何,首先要看Qwen的性能。過(guò)去幾年,千問(wèn)保持著高頻迭代,到2026年初發(fā)布超400款大大小小、面向不同需求場(chǎng)景的模型,實(shí)現(xiàn)從端側(cè)0.5B到云端480B參數(shù)量的全尺寸覆蓋。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司IDC的報(bào)告,2025年全年,千問(wèn)在國(guó)內(nèi)大模型市場(chǎng)的份額持續(xù)攀升,尤其在云基礎(chǔ)設(shè)施、GenAI工程和GenAI模型提供商評(píng)估中,都進(jìn)入全球前三、亞太第一。
同時(shí),Qwen在產(chǎn)品迭代的同時(shí),也格外注重性價(jià)比。最新的Qwen 3.5以不到200億激活參數(shù),實(shí)現(xiàn)了萬(wàn)億參數(shù)級(jí)的性能,API價(jià)格僅為國(guó)際競(jìng)品的十八分之一。對(duì)于token消耗量極大的Agent服務(wù)而言,這尤其重要。
作為開源模型,Qwen除了自身使用量龐大,第三方生態(tài)也非常繁榮。根據(jù)全球最大AI開源社區(qū)Hugging Face的數(shù)據(jù),千問(wèn)衍生模型數(shù)量已突破20萬(wàn)個(gè),累計(jì)下載量突破 10 億次,是全球首個(gè)達(dá)成這一里程碑的開源大模型。
Qwen大模型能否保持行業(yè)領(lǐng)先,直接關(guān)系到阿里AI板塊乃至整個(gè)集團(tuán)的未來(lái)業(yè)績(jī)。吳泳銘認(rèn)為,關(guān)于未來(lái)五年AI與云相關(guān)業(yè)務(wù)年?duì)I收突破1000億美元的目標(biāo),最大的增長(zhǎng)動(dòng)能來(lái)自AI大模型能力的突破。
阿里云也在全方位擁抱Agent時(shí)代。
Agent時(shí)代,token使用量是之前的幾百、幾千倍。AI時(shí)代的商業(yè)模型正在發(fā)生跨代際的躍遷。海量“AI Agent”作為數(shù)字勞動(dòng)力憑空出現(xiàn),將龐大的人力成本轉(zhuǎn)化為可高效調(diào)度、無(wú)限復(fù)制的數(shù)字生產(chǎn)力。阿里云正式從賣算力的IaaS廠商,升級(jí)為按Token計(jì)費(fèi)的高毛利MaaS科技巨頭。
在持續(xù)旺盛的AI需求驅(qū)動(dòng)下,本季度阿里云外部商業(yè)化收入加速增長(zhǎng)至35%,AI相關(guān)產(chǎn)品收入連續(xù)第十個(gè)季度實(shí)現(xiàn)三位數(shù)同比增長(zhǎng)。
過(guò)去三個(gè)月,百煉MaaS平臺(tái)上公共模型服務(wù)市場(chǎng)的Token消耗規(guī)模提升了6倍。公司預(yù)計(jì),商業(yè)化MaaS收入將會(huì)成為阿里云最大的收入產(chǎn)品。
當(dāng)指數(shù)級(jí)爆發(fā)的Token需求,疊加明確的算力提價(jià)動(dòng)作,阿里云正在呈現(xiàn)“量?jī)r(jià)齊升”態(tài)勢(shì)。根據(jù)摩根士丹利測(cè)算,云業(yè)務(wù)整體合同價(jià)格每提升10%,利潤(rùn)率即可實(shí)現(xiàn)約4個(gè)百分點(diǎn)的擴(kuò)張。阿里云的EBITA利潤(rùn)率有望加速向國(guó)際頭部云廠商靠攏。
吳泳銘表示,當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)開始在內(nèi)部啟用由大模型驅(qū)動(dòng)的Agent來(lái)完成端到端的工作任務(wù)時(shí),整個(gè)AI和云面向的IT預(yù)算市場(chǎng)發(fā)生了根本性的變化。
“企業(yè)在消耗Token時(shí),不再將其視為IT預(yù)算,而是將其視為生產(chǎn)成本或研發(fā)成本,視為生產(chǎn)資料的一部分?!彼f(shuō),“這是我們看到的、支撐AI長(zhǎng)期增長(zhǎng)最根本的內(nèi)在因素?!?/p>
最后是作為AI大模型和算力基石的芯片。
大廠自研AI芯片,不僅關(guān)乎成本和供給,更關(guān)系到長(zhǎng)期的技術(shù)路徑和戰(zhàn)略方向,乃至行業(yè)地位是否穩(wěn)固。阿里 2018 年就成立了平頭哥,目前自研GPU芯片規(guī)?;慨a(chǎn),已為云基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性貢獻(xiàn)。
在中國(guó),阿里是唯一一家實(shí)現(xiàn)自研芯片+云平臺(tái)+大模型全棧垂直整合的科技巨頭。放眼世界,全球四大云計(jì)算公司亞馬遜、微軟、谷歌、阿里,都在做云,但同時(shí)擁有芯片+云+模型全棧能力的,只有谷歌和阿里。芯片+云+模型+實(shí)體商業(yè)模式的,阿里幾乎是唯一一家。
在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上,吳泳銘認(rèn)為,平頭哥除了貢獻(xiàn)百億級(jí)別的年化營(yíng)收,還能夠憑借與阿里云基礎(chǔ)設(shè)施、千問(wèn)大模型的深度協(xié)同設(shè)計(jì),來(lái)提升整體性價(jià)比。
“這是平頭哥與外部芯片公司不同的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——我們更注重在整體AI能力上創(chuàng)造更高的性價(jià)比,同時(shí)也將成為百煉平臺(tái)降低推理成本的重要支撐。”他說(shuō)。
除了提升整體AI效率、降低成本之外,在當(dāng)前中國(guó)AI行業(yè)的特殊背景下,平頭哥還有一個(gè)重大戰(zhàn)略價(jià)值——AI算力的供應(yīng)保障。
未來(lái)3到5年,全球AI算力都將處于高度緊缺的狀態(tài),中國(guó)市場(chǎng)尤為突出。作為中國(guó)市場(chǎng)上唯一具備自研芯片能力的云計(jì)算公司,平頭哥對(duì)于阿里集團(tuán)而言至關(guān)重要。提供更充足的AI算力供給,將有助于阿里云和AI業(yè)務(wù)——包括MaaS業(yè)務(wù)——獲得更強(qiáng)的增長(zhǎng)動(dòng)能。
阿里的3800億計(jì)劃剛剛走過(guò)了第一年。巨額投入的背后,除了AI行業(yè)自然增長(zhǎng)曲線依然陡峭,更重要的是,阿里正在努力抓住AI技術(shù)范式的又一次躍遷,把握其中的巨大價(jià)值。
03
對(duì)剛剛完成AI“筑基”的阿里來(lái)說(shuō),最大的時(shí)代紅利是:Agent時(shí)代方興未艾,token大爆炸遠(yuǎn)未見頂。
不久前,瑞銀在一份報(bào)告中指出,通過(guò)API聚合平臺(tái)OpenRouter監(jiān)測(cè)的全球AI模型每周token使用量,近幾周已達(dá)到約16萬(wàn)億,比今年1月的水平幾乎翻了三倍。
如此迅猛的增長(zhǎng),關(guān)鍵原因只有一個(gè):去年12月誕生的OpenClaw席卷全球,無(wú)數(shù)人和企業(yè)加入“養(yǎng)蝦”大潮。
AI大模型發(fā)展至今,已經(jīng)歷兩次躍升,每一次都有劃時(shí)代的產(chǎn)品,并帶來(lái)token用量邁上新臺(tái)階。
第一次是從常規(guī)語(yǔ)言模型迭代到推理模型,代表是去年初的DeepSeek R1。第二次則是從Chatbot到Agent,代表是Manus。第三次躍升正在發(fā)生——從被動(dòng)式、單一Agent,躍升到主動(dòng)式、多Agent平臺(tái),代表是OpenClaw。
每一次躍升,都會(huì)帶來(lái)token——AI“電力”使用量的飛升。相比Chatbot,以O(shè)penClaw為代表的Agent平臺(tái)需要消耗幾百、上千倍的token。
第四次躍升還沒有真正發(fā)生,但曙光已經(jīng)顯現(xiàn),有可能是世界模型。而計(jì)算機(jī)模擬真實(shí)世界,必然帶來(lái)數(shù)據(jù)量的量級(jí)突破。阿里投入幾千億做全棧AI,瞄準(zhǔn)的絕不僅僅是現(xiàn)在的token需求,而是要為更長(zhǎng)期的AI發(fā)展提前做好準(zhǔn)備。
洶涌的Agent浪潮,甚至讓包括阿里在內(nèi)的云計(jì)算平臺(tái)獲得了“漲價(jià)權(quán)”。
3月18日,阿里云宣布,因全球AI需求爆發(fā)、供應(yīng)鏈成本上漲,上調(diào)AI算力、存儲(chǔ)等核心產(chǎn)品價(jià)格,最高漲幅達(dá)34%。平頭哥“真武”系列算力芯片的價(jià)格上漲5%至34%。
但這并不意味著,阿里從此邁上了一條康莊大道。相反,阿里正踏入“無(wú)人區(qū)”。
去年,吳泳銘提出阿里必須追求AGI,不斷突破模型的智能能力的邊界。這或許可以被視為阿里的長(zhǎng)期追求。而這也是阿里花費(fèi)一年時(shí)間和上千億,補(bǔ)齊AI短板,構(gòu)筑AI全棧能力的出發(fā)點(diǎn)。
但即便如此,和所有人一樣,阿里依然無(wú)法預(yù)測(cè)AI的未來(lái)。
極客公園的張鵬曾記錄了一件趣事:2025年初,在北京舉辦的英偉達(dá)答謝宴上,Manus首席科學(xué)家季逸超問(wèn)黃仁勛,AI領(lǐng)域接下來(lái)發(fā)生什么事情,會(huì)讓他覺得意外和驚訝?黃仁勛的答案是:nothing。
也就是說(shuō),連黃仁勛都看不清AI未來(lái)會(huì)怎么樣。事實(shí)也的確如此:站在2025年初,沒人能料到OpenClaw的崛起,也幾乎沒人能預(yù)判Agent時(shí)代會(huì)如此迅速到來(lái)。
但阿里必須抓住未來(lái),關(guān)鍵還是“人”。
阿里AI剛剛經(jīng)歷了組織架構(gòu)調(diào)整,成立Alibaba Token Hub(ATH)事業(yè)群。ATH是一座圍繞token搭建的超級(jí)工廠。在這里,token被生產(chǎn)、分發(fā)和消耗。至于怎么被消耗,阿里并沒有自我設(shè)限,而是希望通過(guò)創(chuàng)新部門不斷探索。
這其實(shí)也是一種卡位,而AI時(shí)代提前卡位的公司,總是能得到垂青。
比如,Chatbot爆紅時(shí),Anthropic在埋頭做vibe coding;大廠買卡堆算力,DeepSeek在搞“大力出奇跡”;大模型忙著刷分,Manus和OpenClaw悄悄發(fā)育,直到橫空出世。這讓他們都贏得了領(lǐng)先一大步的機(jī)會(huì)。
阿里同樣在博取這樣的契機(jī)。
2025年初的阿里,AI關(guān)鍵詞是“補(bǔ)課”,盡快補(bǔ)齊短板。一年后,阿里在多個(gè)方面都取得了進(jìn)展,Agent戰(zhàn)略逐漸浮出水面。
在成立ATH、將AI業(yè)務(wù)握指成拳后,阿里正在沿著Agent的道路猛踩油門,力爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)過(guò)來(lái)之前的時(shí)間差里,建立盡可能大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),為下一場(chǎng)大戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。
假以時(shí)日,當(dāng)阿里云的年收入跨越1000億美元大關(guān),市場(chǎng)對(duì)阿里的估值坐標(biāo)將發(fā)生根本漂移——從傳統(tǒng)電商股的低PE,切換為AI科技股的EV/Sales(市銷率)。若達(dá)成1000億美元目標(biāo),僅阿里云單體估值將被推高至5000億至7000億美元,達(dá)到當(dāng)前集團(tuán)市值的2倍。這正是阿里“二次創(chuàng)業(yè)”的終極價(jià)值。
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