來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)江湖 作者：劉致呈
俗話說(shuō)：“過(guò)了臘八就是年?！?/p>
春節(jié)臨近，大廠們搞春節(jié)營(yíng)銷的場(chǎng)子也逐漸熱了。
騰訊官宣、百度接連官宣春節(jié)“分現(xiàn)金紅包”活動(dòng)。騰訊以元寶AI為陣地分10億，百度官宣分5億，此外百度AI將作為首席AI合作伙伴登上春晚。
春節(jié)紅包營(yíng)銷大戰(zhàn)，蓄勢(shì)待發(fā)。
騰訊，百度之外，這次春節(jié)營(yíng)銷大戰(zhàn)還有兩個(gè)玩家，一家是火山引擎，前不久官宣了與馬年春晚合作，另一家與春晚聯(lián)手的是剛官宣合作的追覓。
科技大廠紛紛入局，場(chǎng)子熱起來(lái)了，科技企業(yè)們更不該錯(cuò)過(guò)今年春晚。
其中不該錯(cuò)過(guò)春晚的，是石頭科技。
石頭科技不該錯(cuò)過(guò)“馬年春晚”
為什么說(shuō)石頭科技不該錯(cuò)過(guò)春晚？
原因至少有兩點(diǎn)：
1：搶用戶心智和市場(chǎng)份額。
字節(jié)，騰訊，百度為什么同時(shí)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)力春節(jié)營(yíng)銷？核心目的其實(shí)就是想在春節(jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn)，把AI市場(chǎng)的心智份額給搶下來(lái)，奪其他同類企業(yè)的市場(chǎng)份額。
搞大模型的企業(yè)這么多家，最后能勝出的可能就是騰訊、百度、字節(jié)、阿里這幾家。
同理，追覓拿下了春晚合作，核心目的之一也在于固化品牌心智份額。如果石頭科技能拿下春晚合作，把春晚場(chǎng)子熱起來(lái)了，那么掃地機(jī)這個(gè)領(lǐng)域，石頭、追覓的心智份額可能會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。
2：跟上追覓的熱度。
追覓是有流量勢(shì)能的，合作春晚之后，品牌影響力更大了，其他業(yè)務(wù)線能不能做起來(lái)暫且不論，但是掃地機(jī)這個(gè)基本盤(pán)，大概率是能接得住這波春晚流量的。
于石頭科技而言，如果拿下了春晚，就有機(jī)會(huì)把追覓的流量熱度拉過(guò)來(lái)。俞浩引發(fā)的熱度，雖然帶來(lái)了不少流量，但也有不少爭(zhēng)議，如果石頭科技立一個(gè)“穩(wěn)步創(chuàng)新”的品牌人設(shè)，那么有可能創(chuàng)造出一個(gè)“四兩撥千斤”的效果。
這兩點(diǎn)之外，于石頭科技自身，春晚帶來(lái)的勢(shì)能也不可或缺。
我們不妨從品牌、戰(zhàn)略、資本市場(chǎng)三個(gè)維度繼續(xù)來(lái)看，為什么石頭科技不該錯(cuò)過(guò)春晚。
首先，品牌維度。
今天的去中心分發(fā)時(shí)代，春晚依舊是一個(gè)高價(jià)值的全民級(jí)的品牌宣發(fā)舞臺(tái)。
雖說(shuō)春晚收視率一年不如一年，但在中國(guó)人眼里，過(guò)年吃餃子看春晚這事兒，其實(shí)已經(jīng)成了一種習(xí)慣。特別是短視頻時(shí)代，大眾注意力越來(lái)越去中心化，春晚IP的價(jià)值其實(shí)是更高了。
你看，連字節(jié)自身，都這么在意春晚，何況其他品牌？
石頭科技本身是個(gè)消費(fèi)電子品牌，說(shuō)白了是產(chǎn)品再怎么“科技范兒”，本質(zhì)上是消費(fèi)品，品牌是影響用戶決策的重要因素。
從品牌賣(mài)貨的角度來(lái)看，友商拿下了春晚合作，年底動(dòng)銷可能就容易做起來(lái)。雙方在品牌、市場(chǎng)上“一進(jìn)一退”，接下來(lái)石頭科技春節(jié)賣(mài)貨的難度是不是就增加了？旺季促銷勢(shì)能是不是就沒(méi)那么強(qiáng)了？
這些都是值得思考的問(wèn)題。
消費(fèi)電子，品牌投入很關(guān)鍵，從過(guò)去的財(cái)報(bào)來(lái)看，石頭科技的銷售費(fèi)用投入也并不少，2022年是13.18億，到2024年就漲到了29.67億。
過(guò)去，外界一直有聲音質(zhì)疑石頭科技大搞營(yíng)銷影響了利潤(rùn)，接下來(lái)怎么把這個(gè)錢(qián)花得更高效？是個(gè)問(wèn)題。
其實(shí)把預(yù)算花在春晚上，也未必不是一個(gè)高效的方案。畢竟做春晚投放，是有機(jī)會(huì)突破品類邊際的。
除了掃地機(jī)、吹風(fēng)機(jī)之外，追覓有很多業(yè)務(wù)，不管這些業(yè)務(wù)能不能做成，只要拿下了春晚合作，就有機(jī)會(huì)突破品類的“邊際”。這個(gè)角度看，這個(gè)投放成本花得很值。
這就跟當(dāng)初華為線下門(mén)店擺汽車是一個(gè)道理。商城里同樣的渠道成本，鴻蒙智行門(mén)店擺了問(wèn)界、智界、享界幾個(gè)品牌，渠道成本自然就能被攤得更低。
其次，品牌之外，更重要的是戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略上，石頭科技需要借助春晚舞臺(tái)來(lái)一場(chǎng)質(zhì)變。
春晚不僅能“賣(mài)品牌”，也能賣(mài)“戰(zhàn)略”，給品牌帶來(lái)質(zhì)變的機(jī)會(huì)。
2015年春晚，微信推出“搖一搖”搶紅包獲得巨大成功，移動(dòng)支付市場(chǎng)格局一夜改寫(xiě)，馬云稱之為“珍珠港偷襲”；
2019年，百度“團(tuán)圓紅包”系列活動(dòng)，百度APP日活沖上3億，百度移動(dòng)生態(tài)繁榮拉開(kāi)序幕；
2020年，快手“視頻+點(diǎn)贊”紅包雨發(fā)放10億元現(xiàn)金紅包，通過(guò)春晚，快手加速成為國(guó)民級(jí)運(yùn)營(yíng)。
2025年，宇樹(shù)科技登上春晚，一夜之間家喻戶曉。
由此可見(jiàn)，石頭科技錯(cuò)過(guò)的不是春晚，可能也是一次品牌戰(zhàn)略重構(gòu)的機(jī)會(huì)。
當(dāng)前的石頭科技，正處于一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期。
2025年，是AI 年，AI、機(jī)器人等科技行業(yè)創(chuàng)新迸發(fā)。資本市場(chǎng)上，具身智能、芯片大熱，市場(chǎng)對(duì)AI、高科技代表的新質(zhì)生產(chǎn)力的熱情節(jié)節(jié)攀升。
資本市場(chǎng)維度來(lái)看，如果拿下馬年春晚合作的是石頭科技，那么對(duì)于正在進(jìn)行的港股IPO也是一大利好。
港股科技板塊，迎來(lái)結(jié)構(gòu)性的大周期，此時(shí)港股上市，是一個(gè)不錯(cuò)時(shí)間窗口。
但理性來(lái)看，石頭科技赴港IPO，可能會(huì)有不少負(fù)面輿情影響。比如，2023至2024年石頭科技董事長(zhǎng)昌敬減持套現(xiàn)8億、造車失利等等輿情。
這個(gè)時(shí)候，如果石頭科技能簽下春晚合作，也可能是一劑“強(qiáng)心劑”，對(duì)于接下來(lái)的港股IPO，也會(huì)是個(gè)有力助攻。
從石頭科技的視角復(fù)盤(pán)來(lái)看，追覓簽下春晚都是不可接受的，如果石頭科技與春晚合作，于外、于內(nèi)，都是極大利好。
總之，無(wú)論如何石頭科技都不該錯(cuò)過(guò)“馬年春晚”。
石頭科技需要一次“換錨”的機(jī)會(huì)
于石頭科技而言，馬年春晚的最大價(jià)值，其實(shí)不僅在于聲量上給到“助攻”，也在于品牌“換錨”的機(jī)會(huì)。
為什么石頭科技要到港股上市？
一個(gè)合理的解釋是，石頭科技可能認(rèn)為，自己被低估了。
天眼查APP顯示，石頭科技2020年2月上市，截至2026年1月23日，石頭科技股價(jià)151.23元。2021年高點(diǎn)，石頭科技股價(jià)一度來(lái)到384元。
股價(jià)大幅回撤，這里面原因可能很多。
比如，與21年相比，今天的市場(chǎng)環(huán)境大不相同；再比如，石頭科技自身的變化：包括但不限于造車業(yè)務(wù)沒(méi)做起來(lái)、高增長(zhǎng)時(shí)代結(jié)束、昌敬大手筆減持、投資者的信心受挫，可能還有短期內(nèi)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)等。
客觀來(lái)看，回撤幅度這么大，很難說(shuō)市場(chǎng)沒(méi)有低估的可能性。
所以，石頭科技赴港IPO，可能不只是為了后續(xù)融資，更可能是為了給市場(chǎng)一個(gè)重估自身的機(jī)會(huì)。就像當(dāng)初百度回港股上市那樣。
問(wèn)題是，怎么重估？
答案就在于“換錨”。
今天的石頭科技面臨的局面其實(shí)跟螞蟻科技很像。經(jīng)歷了波折之后，螞蟻集團(tuán)需要“換錨”。需要從金融科技換到AI科技，于是螞蟻推出了阿福，入局AI。
而石頭科技，也來(lái)到了一個(gè)“換錨”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。對(duì)于掃地機(jī)器人這個(gè)品類來(lái)說(shuō)，“換錨”幾乎是一個(gè)繞不開(kāi)的選擇。
為什么當(dāng)下主要的幾家掃地機(jī)器人企業(yè)都在探索其他的業(yè)務(wù)？
其中一種答案是，人形機(jī)器人的發(fā)展和成熟，可能會(huì)給“掃地機(jī)器人”帶來(lái)一個(gè)巨大的“生存”危機(jī)。
我們不妨大膽設(shè)想一下，如果特斯拉的擎天柱、小鵬的?IRON真的搞成了，而且能做家務(wù)了，那么掃地機(jī)器人還好賣(mài)嗎？起碼高端人群市場(chǎng)可能就會(huì)面臨巨大挑戰(zhàn)。
這可能也是追覓不斷嘗試新方向的原因之一。
與追覓不同，石頭科技的路線更聚焦。石頭科技第一次嘗試“換錨”是從2023年開(kāi)始進(jìn)入洗衣機(jī)市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)幾年的嘗試發(fā)現(xiàn)，大家電領(lǐng)域品牌壁壘深，且二級(jí)市場(chǎng)估值溢價(jià)空間有限，從掃地機(jī)器人“換錨”到大家電其實(shí)并不太理想。
最近一次嘗試，就是發(fā)布自清潔掃拖機(jī)器人G30S Pro，在產(chǎn)品形態(tài)上，向具身智能的機(jī)器人形態(tài)靠攏。
我認(rèn)為，這可能是一條最接近成功的路。
今年1月20日，石頭科技正式發(fā)布G30S Pro掃地機(jī)器人，首發(fā)“底盤(pán)升降3.0 AI輪足系統(tǒng)”，給掃地機(jī)器人加上了“機(jī)械臂”。在CES 2026上，石頭科技也發(fā)布了輪足機(jī)器人石頭G-Rover。
從外界來(lái)看，雖然石頭科技沒(méi)有直接下場(chǎng)做人形機(jī)器人，但在戰(zhàn)略上，石頭科技可能也想要講一個(gè)比清潔科技“更性感”的故事。
新的產(chǎn)品形態(tài)，既能避免石頭科技直接下場(chǎng)做人形機(jī)器人而背上“不務(wù)正業(yè)”的罵名，又能做石頭科技最擅長(zhǎng)的事，且能保留市場(chǎng)對(duì)未來(lái)產(chǎn)品形態(tài)的想象力。
既然想要講“新故事”，那么更不能錯(cuò)過(guò)春晚這個(gè)舞臺(tái)，尤其是有宇樹(shù)科技這個(gè)成功先例。
實(shí)際上，做硬件，對(duì)于帶科技標(biāo)簽的企業(yè)而言，AI具身智能是繞不過(guò)去的坎。你看，這幾天，市面?zhèn)鞒隼硐胫貑C(jī)器人研發(fā)的消息，其股價(jià)應(yīng)聲而漲。
在“換錨”的過(guò)程中，不僅需要換產(chǎn)品、換業(yè)務(wù)，更要換“認(rèn)知”。
石頭“換錨”，關(guān)鍵問(wèn)題是如何改變市場(chǎng)和用戶的認(rèn)知，如何進(jìn)一步提升產(chǎn)品的“AI、機(jī)器人”屬性，強(qiáng)化石頭科技“硬科技”企業(yè)的標(biāo)簽。
這可能才是石頭科技品牌、公關(guān)等部門(mén)需要考慮的問(wèn)題。從這個(gè)維度來(lái)看，2026年馬年春晚，可能真的就是為數(shù)不多的重大機(jī)會(huì)。
不過(guò)，亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)未晚。如果失去了春晚這個(gè)舞臺(tái)，就要看春節(jié)期間會(huì)不會(huì)有更重量級(jí)的營(yíng)銷玩法來(lái)彌補(bǔ)。你看，騰訊也沒(méi)搶到春晚的標(biāo)，于是便拿出10億撒紅包，似乎也能獲得不錯(cuò)的聲量。
接下來(lái)，科技行業(yè)還會(huì)有怎樣的春節(jié)營(yíng)銷。2026這個(gè)“科技馬年”，又能給品牌帶來(lái)怎樣的驚喜？
頗為令人期待。
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