折疊屏手機的江湖，看似熱鬧，但新秀上場總是喜憂參半。
最近，vivo X Fold5頂著光環(huán)上市——技術(shù)和體驗有所突破，6999元的起售價雖然不低，但放在高昂的折疊屏市場中也算“便宜”。一些人認為vivo X Fold 5把折疊屏價格打下來了，會獲得年輕人的喜愛。?
然而喧囂之后，市場卻發(fā)現(xiàn)vivo X Fold 5并沒有打動多少年輕人，也沒有在年輕人群體中引起多大反響。
問題來了：技術(shù)突破有了，價格也降了，為何年輕人還是不買賬？
一、豪華配置雖好，年輕人卻未必掏錢喝彩
產(chǎn)品策略像相親，條件再好也得門當戶對。
vivo X Fold5跟年輕人之間的問題，就在于錯位。它本身也許是一件還不錯的產(chǎn)品，但是不太適合許多年輕人。
現(xiàn)在年輕人買手機看重的是什么？自然離不開價格。vivo X Fold5 6999元的起價，比現(xiàn)在的iPhone 16 Pro還貴，頂配則高達9499元，超過了iPhone 16 Pro Max。年輕人算筆賬：這價格抵得上三四個月房租，不如買便宜的直板機。
那么，多少價格是大家容易接受的呢？
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在中國手機用戶購買折疊屏手機的價格調(diào)研中，超過51.35%的消費者傾向于7999元以下的價格段，只有23.48%的消費者偏好8000—9999元的價格區(qū)間。
雖然vivo X Fold5的起售價處于7999元以下的價格段，但同行的價格下探到了更低——前不久華為 Pocket 2 優(yōu)享版手機開售，5499元的起售價相比vivo X Fold5具備價格優(yōu)勢。
總體上看，現(xiàn)在消費者的換機欲望和頻率越來越低。Canalys預(yù)測，2024年見證了近幾年的首次大規(guī)模升級和換機潮。預(yù)計從2025年開始，換機需求將明顯放緩，消費者換機頻率降低。
在折疊屏手機方面，低價是激發(fā)消費者換機需求的主要因素之一。艾媒咨詢發(fā)布的《2025年中國折疊屏手機行業(yè)數(shù)據(jù)與消費行為調(diào)查數(shù)據(jù)》顯示，中國消費者對折疊屏手機的滿意度評分中，“價格”的滿意度最低。
說白了，就是大家覺得折疊屏手機還是太貴了。
除了價格，vivo X Fold5的商務(wù)氣質(zhì)，也勸退了部分講究個性、潮流需求的年輕人。?
總體上看，vivo X Fold5深空灰與青松綠的配色雖試圖兼顧沉穩(wěn)與活力，但金屬中框與棱角分明的Deco設(shè)計仍透著商務(wù)氣息，更受商務(wù)人士喜愛。對于愛玩愛折騰、講究個性標簽和潮玩設(shè)計的年輕人來說，vivo X Fold5略顯沉重而缺少幾分鮮活靈動和自由色彩。
當然，vivo X Fold5的配置的確堪稱豪華：三防黑科技（IPX9+防水、IP5X 防塵和-20℃ 防凍）、6000mAh藍海電池加蔡司超級長焦.......
每一項性能單拎出來，都可以拿出來與友商pk下。
但當工程師沉浸于技術(shù)突破的狂歡時，年輕人卻在算另一筆賬：這些性能到底適不適合自己？
“三防黑科技”看似硬核，可日常哪個年輕人會把手機放在水里、灰塵里和極寒地帶？可以說這種所謂的黑科技脫離了日程生活的高頻消費場景.....更讓年輕人望而卻步的是，享受高性能過后的隱形成本。前不久，vivo X Fold5 公布了備件價格：?
主板（16G+1TB）4100 元、內(nèi)屏組件3690 元、外屏組件920 元、后蓋 380 元、后置（主）攝像頭350元.......
修一次內(nèi)屏的費用，相當于一臺中端直板機的價格。維修成本，成為壓倒年輕人購買意愿的“最后一根稻草”。?
另外，這一次vivo X Fold5還提出了“全場景輕辦公神器”“蘋果生態(tài)最強搭子”等核心賣點。其押注生產(chǎn)力工具屬性，但年輕人要的是個性表達和輕娛樂。艾媒數(shù)據(jù)顯示，在2025年中國消費者購買折疊屏手機的目的中，娛樂用途占比最高，達到79.46%。
至于“蘋果生態(tài)最強搭子”，vivo X Fold5的賣點是讓手機能跟蘋果手機、蘋果電腦、蘋果手表實現(xiàn)跨設(shè)備協(xié)同。但年輕人想的是，vivo X Fold5的價格甚至可以買臺蘋果電腦直接享受“蘋果全生態(tài)”了，何必降維去買“蘋果搭子”呢？
只能說，當參數(shù)狂歡撞上現(xiàn)實主義，豪華配置成了年輕人眼中的“精致累贅”。vivo X Fold5不差，但不是年輕人的心頭好。
二、折疊屏的小眾游戲中，vivo X Fold5沒有打開差異化
折疊屏賽道看似熱鬧，實則仍是小眾游戲。vivo X Fold5想靠堆料突圍，但沒有在年輕人心中打開差異化。
其實總體上看，折疊屏跟年輕人的距離并不近。一方面是市場基數(shù)太小，Canalys數(shù)據(jù)顯示2024年全球折疊屏手機出貨量為2390萬臺，僅占智能手機總出貨量的1.8%。?
另一方面是售價偏高，目前市場上折疊屏手機的平均售價大致在八千到一萬多，仍是高收入群體的玩具。年輕人除非不差錢或者有特殊需求，否則還是首選直板機。
在這樣一個小眾游戲中，同行在瘋狂內(nèi)卷，而vivo X Fold5沒有實現(xiàn)明顯的差異化。
輕量化是折疊屏手機的門檻，這次vivo X Fold5也是以“全球最輕折疊屏”為賣點——展開厚度4.3mm、折疊厚度9.33mm，重量約217g。但是，同時期發(fā)布的榮耀Magic V5搶走了“最薄”的賣點——主打“最薄大折疊”，展開厚度4.1mm，折疊厚度8.8mm，優(yōu)于vivo X Fold5。
這么比較下來，vivo X Fold5在輕薄方面的確不敵榮耀Magic V5。
另外，還有科技博主爆料，即將亮相的三星Galaxy Z Fold7將以215g重量搭載8.2英寸大屏。如果屬實，vivo X Fold5的輕量化優(yōu)勢將進一步被削弱。
這次vivo X Fold5打出的“全場景輕辦公”和“蘋果搭子”的賣點——兼容AirPods耳機、Apple Watch手表、Mac系統(tǒng)，其策略直指解決蘋果用戶跨平臺辦公的痛點，撬動果粉市場。比如，使用vivo X Fold5，手機秒變Mac擴展屏，鼠標鍵盤可以跨設(shè)備操控。
但果粉要的是生態(tài)閉環(huán)，而非安卓機的“兼容施舍”。強攻果粉市場，反暴露vivo生態(tài)孤立。
而且成為“蘋果搭子”高度依賴蘋果開放的接口權(quán)限，這種設(shè)計本質(zhì)是“寄生式創(chuàng)新”——功能存續(xù)受制于蘋果政策，一旦蘋果收緊接口（如限制iCloud數(shù)據(jù)訪問），核心賣點將瞬間崩塌。
vivo產(chǎn)品副總裁黃韜也公開承認，“這些互聯(lián)互通的功能，依賴于蘋果開放的接口，如果未來蘋果調(diào)整接口政策，部分功能的使用可能會受到影響?！边@番話可以理解為坦誠，但也暴露出戰(zhàn)略被動性。
在生態(tài)方面，相比之下華為折疊屏手機其實具備獨特的優(yōu)勢，鴻蒙生態(tài)憑借多設(shè)備無縫流轉(zhuǎn)已筑起護城河，其還具備生態(tài)縱深——華為打通了從手機到汽車（會議投屏車載大屏）、再到智慧屏（家庭辦公延伸）的全鏈路。更關(guān)鍵的是，華為生態(tài)具備獨立性，不會受制于人。
不夠差異化或者差異化的賣點不夠強硬，成為vivo X Fold5在折疊屏這種小眾游戲中的不足。
三、vivo為何非要做折疊屏？
當然，即便vivo X Fold5走進不了年輕人的心，vivo也必須跟進折疊屏這個小眾游戲。
這是一場事關(guān)未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略落子。
IDC數(shù)據(jù)顯示，2025 年第一季度，中國折疊屏手機出貨量達到 284 萬臺，同比增長 53.1%，繼上個季度在近兩年首次同比下降以后，市場表現(xiàn)有所回暖。當整個智能手機市場增長乏力，折疊屏手機成為為數(shù)不多還在高增長的細分領(lǐng)域。vivo如果不入局，等于把蛋糕拱手讓人。
在這片仍存在增量的市場中，vivo還沒有站穩(wěn)腳跟。IDC數(shù)據(jù)顯示，2025 年第一季度華為以 76.6%的市場份額穩(wěn)居榜首，榮耀、OPPO 分別以 9.1%、7.1%的份額緊隨其后，vivo處于“others”那一欄。vivo如果放棄，等于默認退出折疊屏牌桌，也會削弱品牌的存在感。
并且，手機廠商布局折疊屏絕非“為折疊而折疊”，其技術(shù)溢出效應(yīng)能夠反哺品牌其它機型。
比如，折疊屏手機鉸鏈結(jié)構(gòu)設(shè)計復(fù)雜、內(nèi)部包含上百個精密零部件。vivo X Fold5采用的航天級鋯合金鉸鏈，推動結(jié)構(gòu)件精密度提升，同時還能遷移至直板機的抗摔設(shè)計。
折疊屏手機的電池技術(shù)，可以反哺全系產(chǎn)品續(xù)航突破。vivo X Fold5首發(fā)的第二代半固體電池，提升了低溫狀態(tài)下的放電性能，也可以應(yīng)用到直板機型。?
說白了，折疊屏是vivo的技術(shù)試驗田，也是品牌高端化的敲門磚。一旦放棄，等于自廢創(chuàng)新武功。
近些年，國產(chǎn)手機廠商在直板旗艦機上陷入創(chuàng)新內(nèi)卷（影像、快充、AI），于是紛紛集體沖擊高端化挖掘新增量，而折疊屏是最佳跳板之一。其憑借更新的形態(tài)和技術(shù)，成為能對標萬元機的高端符號。
但布局折疊屏不能一廂情愿的自嗨，技術(shù)試驗田的邏輯固然成立，但如果忽略消費群體的真實訴求，技術(shù)紅利將無法轉(zhuǎn)化為市場認同。
vivo X Fold5暴露出部分折疊屏手機的隱藏缺陷：沉迷于“技術(shù)史詩”的宏大敘事，卻忘了年輕人要的只是一部“恰到好處的手機”。他們拒絕為冗余功能買單，厭倦了參數(shù)錦標賽，只想要“對味”。
當科技回歸生活，參數(shù)讓位體驗，價格下探到合理區(qū)間，折疊屏才能從炫技的玩具，變成年輕人的心頭好。
特別聲明：本文為合作媒體授權(quán)DoNews專欄轉(zhuǎn)載，文章版權(quán)歸原作者及原出處所有。文章系作者個人觀點，不代表DoNews專欄的立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者及原出處獲取授權(quán)。(有任何疑問都請聯(lián)系idonews@donews.com)
